DG移动家庭市场营销渠道建设与管理研究

发布时间：2020-09-08 10:28

　　 随着08年电信行业重组的启动,电信行业全业务运营时代悄然而至。面对新环境,DG移动于09年正式启动社区市场运营工作,为家庭市场运营工作夯实基础。然而,DG移动过去以个人客户为中心的渠道体系,已无法适用于客户行为差别较大的家庭客户。本文的研究,旨在为DG移动设计家庭市场营销渠道体系,并提出管理建议。 本文通过调研、访谈和以定性研究为主的研究方法,对DG移动公司家庭市场营销渠道的建设和管理进行了分析和研究。 首先,为全面了解渠道理论,本文采用文献研究法,对相关文献进行了深入研究。其次,为获得DG移动各营销渠道的翔实数据,本文采用访谈法和观察法,进行分析研究。发现DG移动现有的渠道体系在面向家庭市场时,主要存在对渠道体系缺乏有效规划等五个主要问题。随后,本文基于客户体验的视角设计了DG移动面向家庭市场的渠道体系,并按照客户触角的不同,分为实体渠道、直销渠道和电子渠道三大类。最后,本文提出了DG移动的营销服务观念应由被动向主动转型,并规范实体渠道规划建设和合作单位选择工作,加强对各营销渠道的工作指导以及加强对社区经理的IT服务支撑系统建设等四大有针对性的配套管理建议。 DG移动的渠道体系和配套管理措施,经实践检验并不断优化后,为DG移动的家庭市场运营做出了较大贡献。
【学位单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F626

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本文编号：2814071