赤峰联通市场营销策略研究

发布时间：2020-09-11 17:42

　　 改革开放以来,伴随中国经济的发展腾飞,中国通信产业取得了突飞猛进发展。在中国电信业大跨越的过程中,为适应政治经济形势,电信行业先后三次实施了企业重组改革,中国联通在改革中成立,并发挥了巨大的推动作用。但由于各种原因,中国联通、中国移动、中国电信等几家运营商在竞争实力方面存在较大差异,近年来电信竞争失衡的矛盾日益突出,电信改革迫在眉睫。2008年5月20日,三部委联合发出深化电信改革的通告,拉开了新一轮电信重组的序幕。电信重组、3G牌照发放,给电信企业的发展和竞争带来了前所未有的机遇与挑战。在新的形势下,适应行业发展格局、企业竞争环境的变化,取决于采取科学的竞争策略,将对联通今后发展具有至关重要的战略意义。 本文试图运用管理及营销学知识,立足战略高度,以赤峰地区通信市场作为研究对象,深入分析赤峰联通所面临的竞争环境和市场机会,确定营销战略,提出目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的相应措施,并进行了市场实践,取得了较好效果。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

各阶段的调研过程及方法(一)直接调查对选定的行业用户和行业专家等进行电话访谈或面对面的深度访谈，以获取赤峰当地相关通信服务市场外部环境及用户消费特点的原始数据与资料。(二)间接调查我公司充分利用既有的历史数据与二手资料，及时掌握关于国内外通信服务市场的发展趋势，和竞争状况(三)分层抽样将总体单位按其属性特征分成若干类型或层，然后在类型或层中随机抽取样本单位。特点是:由于通过划类分层，增大了各类型中单位间的共同性，容易抽出具有代表性的调查样本。1.4.2分析研究方法根据调查的数据，结合电信运营企业所具有的独特特点，在本文的研究过程中，采用了规范分析、实证分析、比较分析、制度分析，因素重要性推导分析方法，

狭义全业务视图

示愈，打穷尽图3一1狭义全业务视图广义全业务是指在狭义全业务的基础上，电信运营商向三个方向的扩展和延伸:1.横向产业价值链整合:运营商向上游内容整合、内容创建等领域拓展。2.纵向技术一体化融合:三网融合后，运营商向互联网、广电网的拓展和合作。3.前向客户深度运营祸合:基于对客户的需求深入分析，运营商向客户提供电信业务之外的其他服务。

【参考文献】

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本文编号：2816979