河北XX通信公司全业务运营后农村市场策略研究

发布时间：2020-09-12 09:16

　　 随着中国电信业的改革和发展,中国电信业已经进入“全业务运营”发展期,但是随着移通信技术的不断发展和客户市场规模的快速扩大,我国通信市场面临着日益激烈的市场竞争,高端市场日益稳定,城市市场日趋饱和。通信市场进入深度竞争时期,各运营商在城市市场基本陷入零和竞争的关系中,自身的增量客户,往往来自于竞争对手的流失客户。而占人口四分之三的农村市场发展则整体处于上升阶段,增量市场庞大,蕴藏着巨大的商机。另一方面,随着新农村建设的深入,农民收入增长显著,使得农村对通信的潜在需求逐渐转化为现实需求。在城市市场日趋饱和的情况下,拥有巨大的客户资源的农村市场成为通信运营商争夺的重点。 本文总结了河北农村通信市场的发展现状、供求关系、竞争态势以及农村客户的消费结构和消费特点。然后分析研究了河北XX通信公司在农村市场的发展现状、存在的问题以及原因。在此基础上,运用波特的行业竞争结构分析理论对河北通信行业进行分析,运用SWOT分析探讨了河北XX通信公司相对于其他运营商的优势、劣势,以及面临的机会和威胁,并提出相应的发展战略。在上述分析的基础上提出了河北XX通信公司农村市场的产品、价格、渠道、和促销策略,确定了河北XX通信公司农村市场拓展的整体策略。
【学位单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F626

【共引文献】

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本文编号：2817451