株洲县电信公司农村市场营销策略研究

发布时间：2020-09-15 15:49

　　随着社会主义新农村建设步伐的加快,农村经济得到了进一步发展,农民消费水平得到了进一步提高,各移动运营商纷纷把主要精力向农村转移,导致农村电信市场竞争进一步加剧,固话运营商的生存和发展遇到了前所未有的困难和挑战。在农村电信市场如何改善服务、提升品牌、保持存量、拓展增量是摆在固话运营商面前的主要难题。本论文从市场营销的理论出发,通过分析株洲县电信公司的宏观环境与微观环境,探讨了形成当前困境的主要原因；且进一步通过SWOT分析,剖析了株洲县电信在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势,在此基础上提出株洲县电信农村电信市场的营销策略。根据株洲县电信在农村语音业务流失严重、数据业务增长较快及多业务、多产品的特点,制订了相应营销策略,着重如何充分利用现有资源,保持存量,拓展增量；如何根据农村、农业、农民的特点和需要开发出具有吸引力的套餐组合业务,提供给农民用户真正需要的服务,形成规模效应；如何引导农民电信消费,解决热装冷用问题,提高单机产出率；如何抓住有效目标市场,减少投资,增加收入,提高效益。本文研究的农村电信市场营销策略是在株洲县电信公司实际营销活动中展开的,其研究结果可直接应用于企业今后农村电信市场拓展中,同时,也对其它兄弟县公司的农村营销管理有一定的参考价值。本论文探讨的农村电信市场营销策略可在今后株洲县电信公司深化营销创新过程中进一步丰富和完善。因此,本论文有较强的实际应用价值和理论借鉴意义。
【学位单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

趋势图,趋势图,固定电话,农村

2.缺乏有效的应对策略，拆机户、欠费户以及零次通话户问题日趋严重。截至2008年6月30日，农村固定电话用户约4.79万户，农村主线普及率为13.1%，农村入户率(用户数/户数)为47.94%;从图2.1我们可以看到农村固定电话用户逐年下降，业务收入也从2005年的1650.25万元下降到2007年底的1493.95万元，ARPu值(平均每户收益)从2005年的27.76元下降到2007年的25.92元。究其原因，除了与移动联通的竞争外，和本身的营销策略不能随市场环境的变化，对用户拆机和“热装冷用”办法不多有直接关系。酬酬酬剔鄂鄂 22222008年年.....收入(万元 )))1650.25551561.34441493.9555619.9888~~~用户数(十户 )))4952.6664906664802.8884796.111画.收入(万元)~用户数(十户)…图2，1农村业务趋势图“ADSL”宽带数据业务是搭建在固定电话基础网络平台上的，由于拥有其它运营商难以比较和模仿的基础网络优势，使得“ADSL”上网业务在发展初期都能以较高的速度发展和成长，现在都稳步进入成长期。从前面的数据分析我们可以看到ADSL业务用户历经三年的拓展达到现在为5014户

【参考文献】