XZX集团数字化校园产品营销策略研究

发布时间：2020-10-01 21:09

　　在IT技术发生日新月异变化的今天,我国数字化校园产业得到了迅猛发展,激烈的竞争格局已经形成。本文研究的目的是希望发挥XZX集团的技术和市场优势,通过有效的营销策略,积极抢占目标客户市场、增加目标市场粘合度并提高XZX集团的市场规模、收入规模和利润水平。希望能够对XZX集团未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。近年来,随着IT技术的迅速发展及教育信息化的不断推进,市场上出现了很多从事数字化校园产业的企业,导致了市场竞争日益激烈。XZX集团有着20余年的发展历程,成熟的技术沉淀及具有相对优势的市场占有率,其要想在这场博弈中取得优势,一方面是要加快技术创新的步伐,更重要的则是采取积极有效的营销策略,并保证其有力的实施。因为在今天,从技术转化为产品已经不是障碍,关键的因素是谁能以最合理的营销方式,在最短的时间内将产品转化为收入和利润,这就是营销策略要解决的问题。本文结合实际,从XZX集团近年来市场营销的总体情况和本人在XZX集团工作的经历与市场营销理论相结合的角度,对XZX集团数字化校园产品的市场营销策略的制定进行了深入的研究。本文首先介绍了研究的背景和研究意义及目的等内容;然后对XZX集团所面临的市场营销环境进行分析,包括内部环境和外部环境,明确了XZX集团面临的机会、威胁、优势与劣势;在以上研究的基础上,对XZX集团的客户进行市场细分及目标市场选择,并进行了差异化和市场定位分析;进而研究制定了XZX集团数字化校园产品的营销组合策略,其中包含产品组合策略、定价策略、渠道策略和促销策略;最后给出了营销策略在实施过程中可能出现的风险及控制建议。通过本文的研究,希望所制定的营销策略能在满足市场发展需求的同时,提高XZX集团数字化校园产品的竞争力,有效应对市场竞争,进一步扩大市场份额,确保其市场领先者的位置。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F49
【部分图文】：

营销环境,营销企业,内部市场,营销计划

产力水平的不断提高和科学技术的不断进步，现在企业度远远超过其内部环境变化的速度。所以，企业要生存对外部环境的适应能力。我们强调企业对外部环境的适外界环境是束手无策的，只能消极、被动的改变自身以主动的角度出发，能动的去适应营销环境。因此，企业资源去影响和改变营销环境，创造出一个更有利的活动与营销环境取得有效的适应。内部环境影响因素营销活动也受到企业内部环境影响因素的影响，尽管这所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”，内部金、设备及其他非营销资源即地点、研究与开发、企业变化而言，内部环境和外部环境同样重要，作为营销人的整个过程称之为“内部市场营销”。企业的内部环境对通过下图进行理解：企业营销计划

模式图,目标市场选择,模式,细分市场

三是市场专门化，企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。专门为某个顾客群提供服务，一般能使企业建立良好的声誉，但如果这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业就要承担较大的风险。四是有选择的专门化，企业选择几个细分市场，每一个细分市场对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。而每一个细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。采取这样的策略企业能分散很多的经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还有其他细分市场在盈利。最后一个是完全市场覆盖，企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。一般情况下，只有实力强大的企业才能采取这样的策略。我们通过下面的图解来说明目标市场选择的五种策略：M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

架构图,数字化校园,集团,架构

以科技创新为指导方针推动各个产业群稳步前进。3.5.4 市场份额分析XZX 集团于 1988 年成立，注册资本 5000 万元，现在总资产逾 3 亿元人民币。早在 1990 年 XZX 集团就研发了食堂卡系统产品，开创了就餐卡系统这一崭新行业，引发了中国后勤管理现代化的一场革命，比国家启动“金卡工程”早了近三年。截止目前，在国内累计客户达到 7000 余家，售卡近 1 亿张。从 2000 年开始，XZX 集团推出了具有金融安全级别的，真正意义上的校园一卡通系统。经过不断的发展、升级，现在已经形成了数字化校园系列产品，且在国内高校市场占有率达到了 50%以上，其中在 211 院校中占 60%以上份额。3.5.5 产品和服务前面我们已经初步介绍了 XZX 集团数字化校园产品的构成，这里我们为了更清晰的了解整个产品系列，我们用两个架构图来说明，一个是 XZX 集团数字化校园解决方案架构图：

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