中国联通“世界风”营销战略的改良设计

发布时间：2020-10-13 23:04

　　 2004年8月,中国联通推出了酝酿已久的“世界风”双模双待手机业务,该业务基于中国联通主导开发的G7C双模移动系统,通过创新技术手段成功解决了用户G、C双网同时待机、号码保留等难题,是中国联通在移动通信领域的重要创举。虽然“世界风”拥有极具创新的技术优势,但这并不能保证它一定会得到市场的认可,要得到市场的认可,营销策略是否运用得当也至关重要。因此,本文主要针对“世界风”的营销战略进行深入的探讨,在指出不足之处的同时提出新的建议和主张。 本文的主要结论是:1、运用“三步营销定位法”对“世界风”进行市场再定位,并采用个性化的分众营销策略进行产品推广;2、注重以品牌为导向的发展战略,加大品牌竞争力度,避免陷入价格战的恶性循环;并通过采取以人为本的差异化服务竞争策略提升“世界风”的品牌形象和客户认知度,为“世界风”争取更大的客户资源。3、采用逆向渠道模式(消费者——零售商——经销商),通过强化自营营销渠道、建立简洁有效的代理商机制和开拓新的合作渠道来完善“世界风”的营销渠道体系。
【学位单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2007
【中图分类】：F626
【部分图文】：

格、渠道、促销—是定位战略战术运用的结果。 3.1.2.3改良设计究竟“世界风”能满足哪些用户的哪些具体需要呢?从图1和图2可以看出“双模双待”手机的真正目标客户非常复杂，大多为高端人群，他们分散在不同的行业，生活形态各不相同，“全球漫游不换手机”的功能适用于那些全球飞的商务人士、政府人员、学者，以及那些热衷旅游、经常去CDMA网络为主导的

格、渠道、促销—是定位战略战术运用的结果。 3.1.2.3改良设计究竟“世界风”能满足哪些用户的哪些具体需要呢?从图1和图2可以看出“双模双待”手机的真正目标客户非常复杂，大多为高端人群，他们分散在不同的行业，生活形态各不相同，“全球漫游不换手机”的功能适用于那些全球飞的商务人士、政府人员、学者，以及那些热衷旅游、经常去CDMA网络为主导的
【参考文献】

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本文编号：2839819