葫芦岛电信3G业务市场营销策略研究

发布时间：2020-10-18 16:36

　　 2008年底和2009年初,中国电信业经历了重组和发放3G牌照两次重大历史变革,葫芦岛电信公司的生存和发展正面临着严重的挑战。如何使公司在此次重大变革后能够合理制定3G业务发展战略、巩固和扩大市场占有率,在激烈的竞争环境中处于不败之地,是葫芦岛电信公司当前考虑的主要问题。 本文综合运用市场营销和战略管理的相关理论和知识,通过SWOT分析法对葫芦岛电信公司内外部环境以及主要竞争对手进行了全面的分析,找出新的竞争形势下3G业务的目标市场及市场营销策略,对葫芦岛电信公司3G业务获得长足发展做出了有益的尝试和探索。 论文分为五个章节:第一章,绪论。即通过对课题背景的研究,提出葫芦岛电信公司关于3G业务发展战略调整和制定市场营销策略的必要性;第二章和第三章通过对公司内外部环境的分析,查找3G业务发展现存的问题、不足等,得出公司该业务运营的综合能力评价;第四章通过对葫芦岛电信公司内外部环境的优势与劣势分析以及对3G业务本身运营效果的分析,找出3G业务新的目标市场,对葫芦岛电信公司3G业务今后的营销模式提出建设性的解决方案;接着在第五章中对营销方案的控制和保证进行了进一步的探讨,以保证营销方案的顺利实施,并不断地改进和完善。
【学位单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F626
【部分图文】：

移动通信市场的竞争非常激烈。下面就从重组后的角度对三家运营商加以对比分析。(1)各运营商用户情况对比葫芦岛全地区约有278万人口。各电信运营商用户情况见表2.8和图2.3所示。通过图和表中数据可以看出，葫芦岛移动在移动业务方面无论是用户数还是ARPU值、MOu值三方面均占优势;葫芦岛联通在移动通信业务方面处于居中水平，在固话、宽带服务方面具有较高水平，具备均衡发展的优势;葫芦岛电信在移动通信业务、固定电话和宽带接入业务方面均处于劣势。葫芦岛电信3G业务2009年4月率先开始试商用，189、133、153用户均可享受包括无线宽带、手机影视、爱音乐全曲下载、全球眼无线视频监控、综合办公等应用服务在内的天翼3G业务。因其他两家运营商3G业务还未开通，加上前期中国电信189号码在全国的大力宣传，葫芦岛用户对中国电信3G业务和189号码认知度普遍提高，在3G业务开通的两个月时间内

CDMA网络的乡镇覆盖率己达100%。3G网络已经覆盖了市区、主要县区，高速公路、铁路及102国道也已基本达到全程覆盖。2009年计划新建基站60个，加速提高3G网络的覆盖率。3G网络的覆盖见图3.2所示。图3.2葫芦岛3G网络覆盖图 Fig.3.2NetworkeoverageofHuludao3G注l)图中五星为基站网络指标:传输电路可用率99.89%，全网性业务开发及时率99.56%，交换系统接通率99.3%，无线系统接通率992%，寻呼成功率98.9，坏小区比例为0，呼叫建立成功率99.9%，业务信道掉话率为0.28%。整体网络指标优良
【引证文献】

相关硕士学位论文 前3条

1 韦超然;济南联通市场营销战略研究[D];山东大学;2010年

2 舒苏苏;主流媒体网络视听节目发展的市场分析[D];华中师范大学;2012年

3 潘登;运动营养食品营销问题研究[D];湖南农业大学;2012年

本文编号：2846547