ALU中国区市场竞争战略研究

发布时间：2020-10-21 22:59

　　 基于全球电信业整合与融合的趋势以及为应对电信设备制造业越来越激烈的市场竞争,两个世界知名的电信设备制造企业美国朗讯科技公司(Lucent Technologies)和法国阿尔卡特(Alcatel)公司于2006年宣布合,新公司(ALU)是全球第二大电信设备制造企业。中国区是公司全球重要的分支机构之一,业务范围主要覆盖中国市场及其他相关地区。 本轮文重点研究ALU中国区在国内电信市场的竞争战略。文章先介绍了本文用到的市场竞争战略的理论知识:包括波特的竞争模型,SWOT分析法和企业的基本竞争战略等。还简略概述了合并后的新公司的组织结构,全球的市场优势及市场份额等方面。之后根据企业战略分析的一般步骤对ALU公司中国区所处的外部环境,行业的环境及竞争形势,企业内部的各项资源以及合并后的产品竞争力和市场优劣势等等,进行了详细的分析讨论。特别对电信设备制造商在国内市场激烈竞争的形势及主要的竞争对手,国内3G的现状和预测,以及对四大电信运营商的设备投资情况都进行了分析研究。最后,基于分析的结果,利用竞争态势和SWOT分析方法进行了系统的归纳总结。从而得出了最佳的市场竞争战略即总成本领先的竞争战略和SO战略。同时,在保持总成本领先的基础上,应该发挥新公司研发及创新能力强的优势,不断地保持和形成市场竞争力和竞争优势。 在确定了总成本领先的市场竞争战略和优势-机会战略后,接下来文章描述了实施竞争战略所需要做的工作和要求以及战略实施过程中的控制和监督的措施。以便能保证总成本领先的竞争战略能有效地贯彻实施。同时,对新合并的ALU公司来讲,最首要也是最重要的是尽快完成新公司的各项的整合工作,以打消客户对合并的顾虑,发挥新公司在业界的整体竞争优势以赢得公司业务的更大发展。 本文对ALU中国区的市场竞争战略进行了探索性的研究所取得的主要成果为:(1)采取总成本领先的基本竞争战略,在目前的国内市场成本优势是提升市场竞争力的关键所在;(2)基于ALU的优劣势分析和国内市场的机会,特别3G牌照的即将发放,新公司应采取优势-机会战略(SO战略);(3)继续保持对研发的投入,以技术创新的优势来提高核心竞争力。
【学位单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2007
【中图分类】：F626
【部分图文】：

第二章 企业市场竞争战略研究的理论基础 波特的竞争模型形成竞争战略地实质就是将一个企业与其所在环境建立联系。尽管相围广阔，包含着社会地，也包含着经济地因素。但最关键的部分就是的行业，行业结构强烈地影响着竞争规则地确立以及潜在的可供企业略。依照迈克尔.波特的观点，一个行业的竞争，远不止在原有的竞争对手而是存在着五种基本的竞争力量，即行业内现有企业间的竞争，潜在争者，替代品生产者的威胁，供应商讨价还价的能力以及购买者讨价力。如 2-1图所示。这五重基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业竞争的激烈程着行业中获的利润的最终潜力。

合战略分析技术 SWOT 分析法WOT 分析思想是由安索夫于 1956 年提出来的，后来经过多人的发个 用 于 战 略 分 析 的 实 用 方 法 。 SWOT 是 优 势 （ Strength ）kness）-机会（Opportunity）-威胁（Threat）的英文所写，SWOT在选择战略时，对其内部的优势，劣势和外部环境的机会，威胁，据此对被选的战略方案做出系统的评价，最终选出适宜的战略法的基本的思路是：首先是环境分析和企业能力的分析，找出企胁，优势与劣势，然后将企业的优势与劣势和环境中的机会与威析，形成应对环境的战略思想，并进行持久竞争的优势检验，最略。确定企业竞争战略时，可以结合战略地位评估矩阵选择相应得图 2-2所示。

图 3-1 ALU 全球组织结构图五个事业集团：无线事业集团，有线事业集团，融合事业集团，企业事业集团和服务事业集团。每个事业集团对盈亏负主要责任。事业集团在四个大区的支持中心提供售前和售后技术支持并实施计划管理。四个大区：北美区、欧洲和南方区、欧洲和北方区、亚太区，主要负责客户的运作。中央职能部门服务全公司：其为包括一个全球整合的供应链和采购机构，以及财务、研究、信息技术、市场营销、人力资源、企业传播、法律和企业不动产等部门提供支持。ALU 产品线非常全面，是第一家真正的全球通信解决方案的提供商：* 有线领域全球排名第一* 无线领域全球排名第三* 应用及服务领域位列前三名* 企业通讯解决方案在欧洲排名第一2005 年的净收入: 19 亿欧元，员工: 79,000 名－包括约 23,000 名研发人员。
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本文编号：2850709