内蒙古电信盟市分公司社会渠道管理策略研究

发布时间：2020-11-10 07:35

　　 我国的通信市场,特别是传统的固定电话市场,经过国家的几次改革重组,已打破垄断。中国电信和中国网通这样的传统固网运营商面临着前所未有的挑战。内蒙古电信公司作为中国电信在北方业务延伸成立的新公司,即无网络又无人才优势,面对国内通信行业市场充分竞争的大环境和主导运营商的排挤困难重重。内蒙古电信的高层管理人员充分认识到,激烈的市场竞争和强大的技术变革,电信企业必须将社会营销渠道管理提升到竞争战略的层面,有效的社会营销渠道是内蒙古电信有力的双脚,帮助电信公司业务“走”到消费者身边,让消费者认可并使用。然而内蒙古电信公司成立五年来,特别是盟市分公司广泛寻求了社会合作伙伴和社会渠道代理商,业务得到快速发展,却带来渠道管理方面的诸多问题,渠道销售能力平平,费用却节节攀升。各级电信公司面临着“剪不断,理还乱”的尴尬局面。本文对此进行深入的研究和分析。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2008
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

北京邮电大学工商管理硕士专业学位第2页共39页1.2.3渠道成为内蒙古电信差异化竞争优势的载体电信行业固网运营商的业务，总体上来说有传统业务、新业务和转型业务，各运营商所提供的业务种类和电路质量并没有大的区别，内蒙古电信和当地的主导运营商相比，有效利用社会渠道是最大的优势之一，也是实现差异化竞争优势的唯一选择，下图列举了渠道在差异化竞争优势中应该显示的作用和事实上的市场情况:甲然然

挑战与原因

收收入入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入公公话话 80.11167.66625.66618.4445.211139.9999.377714.99954.44430.55529.3337.1888328999收收入入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入长长途途 15.33315.6664.23330.00004.444415.88816.5555.39996.06668.25552.17770.000093.888收收入入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入 入本本地地 43.77714.66640.9990.000028.77731.11111.4447.46660.744415.5559.55550.000020444电电话话 话 话 话 话 话 话 话 话 话 话 话 话 话大部分盟市分公司渠道代理形成的收入基本涉及了所有的业务种类，异网190、卡类经销和公话业务收入占比较大，宽带和专线接入收入呈增长趋势。从06年的整体情况看，各盟市公司渠道代理形成的收入占到总收入的50%-一60%.2.5社会渠道的合作模式通信市场营销环境的变化要求各盟市电信公司的经营战略必须做出准确调整。先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜先机。当前内蒙古电信各盟市公司几种社会渠道合作模式如下:
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本文编号：2877665