南昌电信A手机卖场营销策略研究

发布时间：2020-11-19 05:19

　　 南昌电信实体渠道的号卡销售90%依托原有电信营业主厅以及社区营业厅,主要以宽带促销拉动C网号卡的发展,多年来实体渠道无法突破发展瓶颈,代理商利益冲突、新量不足、存量流失、服务不专业等问题一直凸显且很难得到有效的解决,可见,实体渠道陈旧的营销管理模式已无法满足客户的需求,营销策略缺乏针对性和有效性,不能形成良性的发展、无法应对激烈的市场竞争。A手机卖场是南昌电信打造的第一家不以电信营业厅为主体的大型综合品牌全网系列手机大卖场,旨在通过去电信化的手机大卖场扩大全网通终端销售规模,利用终端引领提升C网号卡的市场占比,所以A手机卖场营销策略的改革与创新成功与否对南昌电信渠道发展及效能提升有着重大意义本文重点对A手机卖场的营销策略情况进行分析,包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、公共关系策略及人员管理策略等,在分析的同时发现了问题,并提出了优化方案,该方案在南昌电信A手机卖场营销策略的改革与创新中具有十分重要的应用价值,为南昌电信渠道效能的提升奠定了基础。……
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2016
【中图分类】：F626;F274
【部分图文】：

第 1 章 绪论的选题背景行业经历了曾经的垄断经营阶段现在已经进入到有效竞争阶段国联通信和中国电信三大全业务电信运营商 ,已经形成了 场竞争形势[1]。8 年我国通信行业进行了一次大规模的重组，中国移动、中国电别获得了：TD-SCDMA、WCDMA 和 CDMA2000 的 3G 牌照，行业进入了高速发展、竞争较为充分的阶段。同时随着 3G 技术的的通信行业带入了移动互联网时代。到 2010 年后，移动互联网发增长阶段，蕴含了巨大的市场价值和潜力，前景异常广阔。。务市场份额占比较低，随着移动互联网应用的快速成长以及 4G ，移动市场竞争激烈并渐趋饱和，电信传统业务组件被互联网应

论文的研究框架

图 3.1 南昌电信 A 手机卖场 2015 年 12 月以前的销量图3.2 南昌电信 A 手机卖场 SWOT 分析3.2.1 卖场优势分析区位优势。首先，A 卖场位于电信大楼最大主营业厅一楼，且该区域是通信行业核心商圈，位于地铁口附近，客流量得到了极大的保障，同时各品牌售后中心集中于此区域，有利于提升客户专业感知，区位优势非常明显。其次，因为良好的区位优势，所以各厂商愿意投入更多资源支持卖场的发展，这些资源包括活动、宣传、人力、礼品等。同时由于电信营业厅的品牌价值及客户信誉度较高，卖场终端利润得以保障的同时，移动用户发展门槛较低，故此卖场盈利数据较好。连锁代理商优势。A 卖场代理商是本地最大连锁代理商，该代理商相对于南昌电信更加熟悉当地消费者的手机消费习惯以及卖场运营方式。同时，手机连
【参考文献】

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本文编号：2889758