江西联通3G业务差异化营销策略研究

发布时间：2020-11-19 12:38

　　 随着电信重组的完成,全国形成三家综合电信运营企业。伴随着3G牌照的发放,作为重组后实力最弱的中国联通面临前所未有的机遇和挑战,如何利用最为成熟的3G技术—WCDMA技术,做好3G业务营销策略研究,是新联通面临的迫切工作。解决本企业面临的现实问题,对实现企业的快速发展具有重要的现实意义,同时对整个电信行业3G推广非常有参考价值,可以为本行业3G业务发展所借鉴。 本论文通过对市场细分、定位理论和市场差异化理论的学习和研究,运用实证分析、PEST分析法、SWOT分析法,在对江西通信市场相关资料和数据进行深入分析的基础上,提出江西联通实现3G业务差异化营销的各种途径,即通过产品差异化、价格差异化、渠道差异化、品牌差异化、终端差异化、服务差异化等途径,体现WCDMA技术的优势,给消费者展现、体验丰富的3G业务,使公司的3G业务能够快速发展。
【学位单位】：贵州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F626
【部分图文】：

江西通信市场基本发展现状据易观国际(Analysyshitemational)对江西移动市场三大运营商的研究显示，

2008)图3江西省三大运营商全业务竟争力对比江西电信、江西移动为进一步巩固优势地位，利用自身独特优势，采取的差异化的营销措施发展和维护用户，具体如下:(一)江西电信通过家庭、政企用户渗透，扩大移动用户规模，核心卖点:1、手机、固话费用共享;2、宽带免使用费、固话免月租、手机免月租;3、手机与套餐内的固定电话本地互打免费;4、赠送省内手机上网时长。5、打造“互联网手机”概念，制定“天翼发展计划”，实施‘℃+W”战略(二)江西移动继续保持移动业务的领先地位，通过我i我家计划、大成本维系、铁通固网业务协同等深度锁定在网用户，核心卖点:1、组建家庭通信VPN网络2、一卡付费，全家优惠
【参考文献】

相关期刊论文 前7条

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本文编号：2890015