呼市联通分公司3G家庭客户市场推广策略研究

发布时间：2020-11-20 00:53

　　 2008年底,中国联通、中国网通经历了电信时代重要的重组历程,重组后形成了全业务经营的中国联通。2009年初,新联通又获得了WCDMA制式的3G运营牌照。经过2009年到2010年这短短的一年时间里,3G业务作为联通的重要产品,迅速走入市场。在市场竞争如此激烈的情况下,如何在3G发展初期做到有效营销,如何利用融合后宽带业务的优势在家庭客户市场大力发展3G业务,在巩固前期发展的用户的基础上能迅速的扩大市场占有率,是2011年摆在新联通面前的一个重要课题。本文首先回顾了3G的发展特点,随后选择了呼和浩特市家庭客户市场作为研究对象,在市场调研的基础上,分析得出呼市3G家庭客户市场的需求,并利用SWOT分析方法对呼市联通在家庭客户市场上的优势、劣势、机遇、潜在的威胁四方面情况进行了分析。接着,结合市场调研结果,给出了3G在呼市家庭客户市场推广期,由概念营造向内涵宣传转变的品牌推广策略、多产品捆绑营销及多产品组合定价策略。最后,制定了营销策略的实施步骤,并对营销推广期的发展情况做了评估。
【学位单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2011
【中图分类】：F626;F274
【部分图文】：

｜少量国外试验用户、中｜全球市场占有率７７％、｜全球市场占有率２３％、??＾?国３３．?７万?３．?２亿用户?９５００万用户???中国自有３Ｇ技术，获政产业链最广、技术最完本身技术优秀，但因产业??间时?府支持?善、全球用户最多?链一家独占发展不乐观??ＴＤ－ＳＣＤＭＡ是中国自主３Ｇ?曰今城抹士?Ｓｎ?ＥＶ－ＤＯ是ＣＤＭＡ技术的升??标准，２０００年５?月，ＩＴＵ?＝?：?木＝级，相对?ＧＳＭ／ＷＣＤＭＡ，??＾入?公布ＴＤ－ＳＣＤＭＡ正式成为ｆ?ＳＺＪ＾＾＾ｇｃＤＭ／ＥＶ－ＤＯ的部署要少??＾；，?ＩＴＵ?３Ｇ国际标准的一个田技得多，产业链基本由美国??组成部分。于０８年４月１＾８５％１＾用户＞?的３Ｇ高通－家把控。设备厂家??Ｉ日试商用??Ｉ和终端厂商也较少??料来源：联通内部??．１．２?３Ｇ业务发展现状??截至到２００９年１２月底，三大运营商３Ｇ用户数累计达到约１１４１万户，在移动??信用户中的占比为１．５％。在三大运营商中，中国电信的３Ｇ用户数最大，达到??２６．?２万；中国电信和中国联通新发展用户中３Ｇ用户占比相对较高，均在１９％左??；中国移动在３Ｇ用户发展方面暂时落后。??

图２－２?２００９年运营商新发展用户中３Ｇ用户占比？??

从用户使用手机功能方面来看，通过调查发现，大部分消费者主要??使用功能为语音及短信。其他增值业务像彩信、上网等功能使用较少。可见用??户基于费用及对新鲜实物的接受程度较慢方面考虑，使用手机增值业务的占比??不尚。??１３??
【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 王佳轶;陈军;;论3G初期联通市场策略[J];广西大学学报(哲学社会科学版);2010年S1期

2 曾宪敏;;本末之道:3G营销的本质[J];通信企业管理;2009年07期

3 庞丰;淡视3G 聚焦消费者 从根源处解决问题[J];市场研究;2005年06期

本文编号：2890688