福建移动公司数据业务策略研究

发布时间：2020-12-07 10:10

　　当前宏观环境对移动通信数据业务发展有利,市场准入相对宽松,电信资源能有效支持移动数据业务的发展,消费需求旺盛,市场空间广阔,3G网络即将推出为移动通信数据业务的进一步发展提供了有效的支撑。2008年我国移动通信数据业务市场规模进一步扩大,业务年收入超过2000亿元,并继续保持了快速的发展势头,逐渐成为我国电信业务收入增长的关键力量之一。目前我国移动通信运营商在数据业务的发展上做了不懈的努力,但因缺乏对移动通信用户需求的深入分析和把握,营销策略存在较大的改进空间。面临即将到来的3G通信时代,运营商急需明确新形势下移动数据业务发展重心,制定下一步的市场策略。本文研究表明,消费者行为与运营商的核心能力的定位以及所采取的市场策略之间有着必然的联系,市场策略的制定过程中加入对消费者行为影响因素以及消费决策行为过程分析,对运营商来说具有十分重要的意义。本文从4P营销组合理论出发,引入产品生命周期理论构建更为完善的多产品决策和分期营销组合策略模型,利用福建移动公司的历史数据进行实证分析,并提出了基于产品生命周期的分期分重点产品营销策略设计,对现实工作的开展具有重要指导意义。 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国的移动通信业务收入资料来源:“2005一2()

4、商业模型和价值链日益成熟。国内运营商己经成功地创造了卓有成效的商业模式，建立了包括用户、运营商、业务和内容提供商等所有参与者的价值链(参见图2一2，以中国移动为例)。中国移动集团推出了移动数据业务的全国统一品牌—移动梦网(Montemet)，为广大移动通信客户架设了与互联网之间的桥梁。平平平平平平平 平平台供应应 应终端设备备 ...基础设备 备 备商 商 商供应商 商 供供应商 商 商商商商商商 商商商商商商 业业务提供商S户 户户中国移动 动 动卜消费者者瘫瘫户 户 收入分成SP一85%CMCC一15%一应型竺一{一卜冬立*价，、链{一…技术平台价、引图2一2中国移动数据业务价值链资料来源:个1{11丁、’曾剑秋.“推广移动数据业务的市场下V销策略建议”.《广东通信技术》.20052.3.2移动通信行业数据业务的业务特征和技术架构特征移动数据业务具有与传统语音业务完全不同的业务及技术架构特征:l、移动数据业务的业务特性业务个性化:移动数据业务表现出很强的个性化需求。个人用户需要丰富的业务，要求可定制化、直观友好的用户界面、灵活的资费和简便的付费方式

所示，2008年普及率达到89%)，已经逐步处于成长期的末期，未来几年

【参考文献】：
期刊论文
[1]构建新移动增值业务营销的核心竞争力[J]. 李斌.  福州大学学报(哲学社会科学版). 2007(06)
[2]从用户消费偏好出发浅析移动增值业务营销策略[J]. 李丹,刘雁.  移动通信. 2007(07)
[3]移动增值业务现状及市场营销策略[J]. 何志龙.  通信管理与技术. 2007(02)
[4]移动增值业务的发展与展望[J]. 纪涌.  电信工程技术与标准化. 2005(10)
[5]韩国KTF数据与增值业务开展情况及启示[J]. 李俭伟.  通信世界. 2005(05)
[6]感情消费时代电信消费者行为模块分析[J]. 王斌.  通信企业管理. 2005(01)
[7]推广移动数据业务的市场营销策略建议[J]. 杜倩,曾剑秋.  广东通信技术. 2004(11)
[8]移动市场的潜在对手——虚拟运营商[J]. 郭晓岩,王宝红.  通信企业管理. 2003(07)
[9]转变观念 创新思维 对移动增值业务发展的思考[J]. 闫小冬.  通信企业管理. 2003(05)
[10]迎接增值电信业务的春天[J]. 唐守廉.  通信企业管理. 2003(02)



本文编号：2903071