萨克萨斯公司营销策略研究

发布时间：2020-12-20 03:31

　　随着中国经济稳定快速发展,人民的生活水平得到了普遍提高,购物的品种及数量不但扩大,网上购物变得越来越被人们所重视；同时,随着信息技术的不断发展,网络营销的需求越来越大,特别是工商业,它们需将传统的营销与网络营销结合起来,从而实现成本最低化,效益最大化。而本篇正是针对企业及广大消费者对网络营销的渴求,对萨克萨斯公司网络营销培训的营销策略进行论述和研究。本文采用定性和定量的方法,对萨克萨斯公司所处的宏观环境、产业环境和内部条件进行了系统分析,采用波特五力模型分析法、外部因素评价矩阵(EFE矩阵)、内部因素评价矩阵(IFE矩阵)等技术方法,对该公司的机会、威胁、优势、劣势进行了定量分析,对内外部因素进行了评价,选择了营销战略,制定了适合公司的营销策略。同时,本文在此相关理论的基础上,以销售线索为轴线,系统分析了如何对销售团队进行科学的量化管理。在大规模的访谈和内部资料系统整理的基础上,系统地分析了如何通过销售线索权值来评估月度销量,并据此有效实现资源管理。根据区域市场情况和预测销量可知公司的目标销量,结合区域和网点贡献率对此进行层层分解,实现对各网点的目标管理。而对其内部人员的激励和控制采取... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    （一） 论文的研究背景
    （二） 萨克萨斯公司的经营现状与问题
    （三） 本文研究的意义
二、萨克萨斯公司环境分析
    （一） 宏观环境分析
    （二） 产业环境分析
    （三） 公司面临的机会与威胁分析（EFE矩阵）
    （四） 萨克萨斯公司内部资源与能力分析
三、萨克萨斯公司营销战略选择
    （一） 公司营销战略选择
    （二） 目标市场选择和市场定位
四、萨克萨斯公司营销策略
    （一） 产品策略
    （二） 价格策略
    （三） 渠道策略
    （四） 促销策略
五、萨克萨斯公司营销策略的执行与控制
    （一） 公司市场营销策略执行保障
    （二） 营销策略执行过程控制
六、结束语
    （一） 结论
    （二） 研究的局限性
    （三） 后续研究方向
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]跨国经营:全球品牌战略与本土化管理——以摩托罗拉手机全球品牌和60家相关公司的实证资料为案例[J]. 吴晓云,卓国雄,邓竹箐.  管理世界. 2005(10)
[2]跨国公司关于全球定位的标准化营销策略[J]. 吴晓云,邓竹箐.  市场营销导刊. 2004(04)



本文编号：2927128