视听设备集成行业门户网营销策略设计

发布时间：2020-12-20 15:11

　　技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场。在中国经济高速增长的环境下,中国视听设备产业发展快速,年均增长速度超过40%,远高于中国10%的GDP平均增长水平,越来越多的厂商、销售商、集成商参与到视听设备集成行业的销售与服务活动中。2008年奥运会开幕仪式与闭幕仪式更充分展示了我国视听设备发展的科技力量。同时,互联网技术和服务内容的发展与变化,提供了信息广泛传播的可能性。在中国互联网与视听设备行业的迅猛发展态势下,必然要求细分的垂直行业平台,U网就是顺应市场环境诞生的产品之一。各种详细数据统计显示,中国的视听设备集成行业现在整体上处于不断上升的阶段,前景广阔。但同时,现有的行业门户网站也存在着种种问题:一方面是网站优化的种种障碍导致不能使网站的推广达到很好的营销效果;另一方面由于企业对于信息化作用认识不够导致企业网络推广的概念还存在误解和混淆。来自于市场的两个“瓶颈”阻碍了产业的发展。这也是网项目在营销中所遇到的问题。为了帮助说明和解答这些问题,本论文首先以基础营销理论为起点,阐述在新市场和新竞争环境下,电子商务门户平台的营销理念已被广泛接受,接下来通过对视听设备集成行业市场环境、目标人... 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
提要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究目的和意义
    1.2 研究目标
    1.3 研究方法
    1.4 本文的逻辑结构
2 文献综述
    2.1 市场营销策略的基本理论
        2.1.1 市场营销与市场营销策略的概念
        2.1.2 经典市场营销策略:4Ps 4Cs 4Rs
        2.1.3 市场营销种类
        2.1.4 影响市场营销策略的因素
    2.2 中国视听设备集成市场及行业网站发展现状
        2.2.1 发展速度与产业规模
        2.2.2 视听设备集成行业内门户网站发展研究
    2.3 中国互联网和门户网发展研究
        2.3.1 中国互联网发展状况
        2.3.2 B2B门户网概念及发展现状
3 U网市场运营现状
    3.1 企业历史及现状
    3.2 企业发展战略
        3.2.1 企业发展愿景和使命
        3.2.2 U网行业定位
        3.2.3 U网技术模式
        3.2.4 U网网站发展模式
    3.3 U网营销现状
    3.4 公司三年发展目标
        3.4.1 三年内企业文化体系建设目标
        3.4.2 三年内的定量指标
        3.4.3 三年内的定性指标
4 营销环境分析
    4.1 市场需求分析
        4.1.1 市场需求规模
        4.1.2 视听设备集成销售链的特性
        4.1.3 视听设备集成销售链需求分析
    4.2 竞争性分析
        4.2.1 竞争者
        4.2.2 SWOT竞争分析
5 营销策略设计
    5.1 U设备集成门户网页面和性能设计策略
    5.2 差异化市场营销战略
        5.2.1 产品差异化
        5.2.2 服务差异化
        5.2.3 形象差异化
    5.3 产品销售渠道策略
        5.3.1 建立公司直销队伍
        5.3.2 区域的代理商
    5.4 销售与管理策略
    5.5 定价策略
    5.6 市场推广策略
        5.6.1 品牌形象
        5.6.2 口碑宣传
        5.6.3 实际效果
        5.6.4 潜在用户
    5.7 方案营销策略
        5.7.1 生产厂商的营销方案
        5.7.2 产品代理商的营销方案
        5.7.3 系统集成商的营销方案
        5.7.4 企业购买者的营销方案
        5.7.5 个人用户的营销方案
    5.8 服务与技术支持策略
6 营销方案的实施
    6.1 实施可能遇到的问题
        6.1.1 企业自身问题
        6.1.2 外部环境问题
        6.1.3 市场风险
    6.2 实施过程中的关键要素
    6.3 营收预估
7 后记:致谢
8 附录
9 参考文献
详细摘要


【参考文献】：
期刊论文
[1]视频的传播优势与市场“钱”景[J]. 肖叶飞.  青年记者. 2008(23)
[2]2007年中国国际视听集成设备与技术展在北京举行 参展商为中国视听市场带来了新的技术和解决方案[J]. 王莉.  卫星电视与宽带多媒体. 2007(10)
[3]论系统集成项目实施的管理[J]. 杨迎丰,白瑞琛.  内蒙古科技与经济. 2004(09)
[4]’98视听产品最新市场行情——国家统计局中怡康公司视听产品监测报告[J].   电子质量. 1998(09)
[5]中国视听产品市场调研报告[J]. 汪波.  上海综合经济. 1997(02)



本文编号：2928083