深圳电信网格化营销的研究

发布时间：2021-01-04 21:52

　　随着电信行业逐渐步入发展成熟期,市场逐渐饱和,3G业务营销竞争激烈,深圳地区的电信运营商都将焦点聚在了存量客户和增量客户的保有与价值挖掘上。因此,面向客户的市场营销方式成为了营销的主流。针对市场份额低、用户价值不高、营销人员缺乏积极性等存在问题,深圳电信做出了实施企业转型的战略决策,建立以精细管理和精确营销为前提的客户洞察机制,对市场进行充分细分和深入挖掘,在区域营销的基础上引入网格化思想,使整个营销体系成为有机高效的整体。网格化营销的理念开始出现在深圳电信的各个层面,为提升客户价值、提高企业效益发挥着重要作用。本文首先分析当前网格技术、网格化管理及其在电信行业中的应用,引出网格化营销理念;然后对深圳电信的发展状况和所面临的市场营销环境进行了系统分析;针对网格化营销将会出现的一些难点和可能遇到的情况采用空间分析与评估分析等方法构建有效的策略模式,解决网格化营销的内部冲突和外部威胁;通过对网格化营销进行理论解读和实践参考,在营销结构和内部管理等方面设计出合理可行的网格化方案,形成网格化营销体系。最后,对网格化营销策略模式和营销体系进行了相应的评估。本文通过对网格化营销进行系统的分析研究,... 

【文章来源】：南京邮电大学江苏省

【文章页数】：81 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文研究框架

研究生学位论文 第二章 网格第二章 网格化营销的相关理论销作为一种新兴的营销理念，综合了许多最新的技术方法和管技术中的分布服务和资源共享的思想；另一方面借鉴了网格化移的方法；通过融合贯通，在用户细分和价值挖掘的基础上，能适应市场变化、具有独特风格的营销新模式。网格化营销概：

士研究生学位论文 第三章 深圳电信的市场深圳分公司将主要负责通讯产品、技术创新和采购等方面的业匹配市场营销的优劣势分析主要是关注企业自身的基本状况，而机在外部环境的变化及对企业的可能影响上。通过 SWOT 分析图，从最佳匹配中得出最优策略。如图 3-1 所示：

【参考文献】：
期刊论文
[1]城市网格化在电信企业的应用探析[J]. 钟定辉.  企业家天地下半月刊(理论版). 2009(11)
[2]网格化营销 促进电信企业精细运营[J]. 白帆,黄逸珺.  通信世界. 2009(23)
[3]网格化虚拟企业知识管理系统架构及技术探究[J]. 丁雪枫,马良,丁雪松.  计算机技术与发展. 2009(03)
[4]上海城市网格化管理模式探讨[J]. 池忠仁,王浣尘,陈云.  科技进步与对策. 2008(01)
[5]电信企业网格化营销组织模式研究[J]. 彭峻.  广东通信技术. 2007(12)
[6]网格在电信业的应用[J]. 郭丰,侯德杰,闫俊伢.  现代电信科技. 2007(07)
[7]精确营销及其在电信企业的应用[J]. 王晓平,吴传宝.  通信管理与技术. 2006(01)
[8]网格及网格化管理综述[J]. 郑士源,徐辉,王浣尘.  系统工程. 2005(03)
[9]织女星网格的体系结构研究[J]. 徐志伟,李伟.  计算机研究与发展. 2002(08)

博士论文
[1]网格服务应用模型的关键技术研究[D]. 于明远.华中科技大学 2009

硕士论文
[1]3G时代电信运营商市场营销策略模型设计与实现[D]. 邹萍.北京交通大学 2009
[2]基于网格经济模型的资源分配策略研究[D]. 刘冠峰.青岛大学 2008
[3]深圳电信3G业务市场营销策略研究[D]. 邹春斌.厦门大学 2007



本文编号：2957432