移动通信产品的分销渠道研究

发布时间：2021-01-09 17:23

　　在我国加入WTO的今天,我国的移动通信事业正处于飞速发展的阶段,而各个移动通信公司之间的商业竞争也日益激烈。作为中国电信业改革重要标志之一的中国联通公司,如何在中国移动通信集团公司占优势的移动通信市场中生存并抢占份额,赢得竞争优势,并进一步如何面对我国加入WTO之后外国大运营商的强大攻势,成为一个焦点。本文从近年来我国的移动通信业务的发展和竞争状况出发,通过对中国移动通信业务分销渠道的发展现状和营销策略的研究,通过对中国联通公司在自建渠道、可控合作渠道、直销渠道、非电信专营渠道等各类渠道在渠道设计和渠道管理方面的分析,以及对各类营销渠道在经济性、可控性和适应性的评估,论述了近年来中国联通公司在营销渠道拓展过程中的利弊和得失,理论结合实际,给出了渠道调整和发展的建议。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

2003-2007年电信综合价格水平下降情况

22200多奉2004年200澎丰200娜不2007年年!!!妇加电岸葬撼麟巍r滋公漏业爵奴养“拼一谁恃辣署娇裕谈举带麟祺淤汗汗图1一1.2003一2007年电信综合价格水平卜降情况2用户规模在电信投资与业务收入快速增长的同时，移动电话用户数也在快速增长。2007年，移动电话用户达54728.6万户，同比增长18.7%。2007年，移动电话用户每月的同比增长率大致维持在170/0一19%之间，每月的净增用户数也都在600万户以上。2003一2007年移动电话用户所占比重见图1一2。

2003-2007年基础电信企业的用户、收入1}1工指数

【参考文献】：
期刊论文
[1]我国移动通信产业现状与未来发展趋势[J]. 岳春华,张颖丽,王弘钰.  吉林大学学报(信息科学版). 2002(04)
[2]权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究[J]. 庄贵军,周筱莲.  管理世界. 2002(03)



本文编号：2967085