包头联通宽带业务营销策略研究

发布时间：2021-02-13 09:18

　　随着电信体制改革不断深入,电信市场竞争日趋激烈。传统业务如语音业务等利润不断降低,宽带业务成为各主要电信运营商实施战略转型的关注重点,其竞争逐渐有产品竞争转向服务竞争。我国社会城市数字化发展趋势愈发明显,人们的生活变得数字化、信息化、宽带化。宽带改变的人们的许多生活方式,有利于提高普通人的素质技能。宽带业务的发展有诸多好处,如有利于城市产业结构的调整,有利于城市各领域的变革。因此宽带业务的市场营销策略至关重要。中国联通包头分公司是中国联通有限公司在内地的子公司,自成立以来,规模从小到大,实力从弱到强,经历了艰难而辉煌的发展历程,在包头通信市场上占据了一席之地,拥有较强的实力。在电信业重组这样的大背景以及包头市宽带业务竞争激烈的小环境下,研究如何促进包头联通公司的宽带业务市场份额具有重要现实意义。本文从包头联通公司宽带业务的宏微观环境入手,采用SWOT法对公司所面临的环境进行分析。在此基础上分析了包头联通公司的营销现状,对该市场未来的发展进行定位,并提出从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面进行营销组合,为保障营销策略能够落实,最后提出营销策略的保障措施。 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 导论
    1.1 研究背景
        1.1.1 电信业重组
        1.1.2 包头市宽带市场
    1.2 研究的意义
    1.3 研究思路
第二章 宽带业务市场营销的理论基础
    2.1 宽带业务市场营销的相关概念
        2.1.1 宽带网络
        2.1.2 宽带产业链
        2.1.3 客户资产
        2.1.4 市场定位
        2.1.5 品牌
    2.2 宽带业务市场营销的相关理论
        2.2.1 市场细分理论
        2.2.2 产品生命周期理论
        2.2.3 促销理论
        2.2.4 品牌定位理论
第三章 包头联通公司宽带业务市场营销环境分析
    3.1 包头联通公司宽带业务的宏观环境
        3.1.1 包头联通公司概况
        3.1.2 人口环境分析
        3.1.3 经济环境分析
        3.1.4 技术环境分析
        3.1.5 产业环境分析
        3.1.6 政策环境分析
    3.2 包头联通公司宽带业务的微观环境
        3.2.1 竞争者
        3.2.2 消费者行为分析
        3.2.3 包头宽带用户消费者行为分析
    3.3 包头联通公司自身SWOT分析
        3.3.1 包头联通公司宽带业务的优势
        3.3.2 包头联通公司宽带业务的劣势
        3.3.3 包头联通公司宽带业务的机会
        3.3.4 包头联通公司宽带业务的威胁
第四章 包头联通公司宽带业务的营销现状
    4.1 包头联通公司宽带业务的经营现状分析
        4.1.1 产品现状
        4.1.2 服务现状
        4.1.3 产品结构现状
    4.2 包头联通公司宽带业务营销策略现状
    4.3 包头联通公司宽带业务营销方面存在的问题分析
第五章 包头联通公司宽带业务的市场定位
    5.1 包头联通公司宽带业务的市场细分
    5.2 包头联通公司宽带业务的目标市场选择
    5.3 宽带业务的营销目标
第六章 包头联通公司宽带业务营销组合策略
    6.1 包头联通公司宽带业务产品策略
        6.1.1 产品策略分析
        6.1.2 产品服务创新策略
        6.1.3 品牌策略
    6.2 包头联通公司宽带业务价格策略
        6.2.1 产品定价的因素和成本构成
        6.2.2 包头联通公司宽带业务的产品定价策略
    6.3 包头联通公司宽带业务促销策略
        6.3.1 促销策略
        6.3.2 促销传播策略
    6.4 包头联通公司宽带业务的渠道策略
第七章 包头联通宽带业务营销策略实施的保障措施
    7.1 深化营销体制改革
    7.2 人员和组织及激励机制的保证
    7.3 建立完善的制度保障
    7.4 企业文化建设
    7.5 通过市场研究保障各细分市场营销策略顺利实施
结论
参考文献
致谢



本文编号：3032309