重庆联通3G营销渠道研究

发布时间：2021-02-25 10:49

　　3G时代的到来,巨大的机会摆在了所有联通人的面前,如何在竞争激烈的市场环境下充分把握3G带来的竞争优势,对重庆联通的生存和发展将起到决定性的作用。而针对目前重庆联通现状如何构建3G营销渠道的优势,为企业贡献持久竞争力成为重要的问题。本文通过对营销渠道理论、国外3G营销渠道分析,从3G营销渠道的特点分析入手,运用SWOT分析法分析重庆联通营销渠道的现状,发现渠道体系中存在的问题,同时提出了重庆联通3G营销渠道的优化措施。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：38 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 研究方法及主要内容
第2章 营销渠道理论及国外3G营销渠道经验
    2.1 营销渠道基础理论综述
        2.1.1 营销渠道定义
        2.1.2 营销渠道组成
        2.1.3 营销渠道功能
    2.2 国外3G营销渠道发展经验
        2.2.1 日本3G营销渠道发展经验
        2.2.2 韩国3G营销渠道发展经验
第3章 电信营销渠道内涵及3G业务营销渠道特点
    3.1 电信营销渠道内涵
        3.1.1 电信营销渠道定义
        3.1.2 电信营销渠道的分类
    3.2 3G业务营销渠道的特点
        3.2.1 营业厅实现3G业务的体验式营销
        3.2.2 终端渠道实现3G业务的深度捆绑
        3.2.3 电子渠道实现3G业务的精确化营销
        3.2.4 强调渠道间的相互协同
第4章 重庆联通营销渠道分析
    4.1 重庆联通市场环境分析
        4.1.1 需求环境分析
        4.1.2 市场特征分析
        4.1.3 市场竞争分析
    4.2 重庆联通营销渠道结构及基本状况
        4.2.1 渠道结构
        4.2.2 渠道现状
    4.3 重庆联通营销渠道佣金策略分析
        4.3.1 渠道佣金分配管理
        4.3.2 渠道佣金积分激励
    4.4 重庆联通营销渠道体系SWOT分析
        4.4.1 优势（strength）分析
        4.4.2 劣势（weakness）分析
        4.4.3 机会（opportunity）分析
        4.4.4 威胁（threat）分析
    4.5 重庆联通营销渠道体系存在的主要问题
        4.5.1 营业厅的核心作用未充分发挥
        4.5.2 社会渠道忠诚度不高
        4.5.3 电子渠道建设不完善
第5章 重庆联通3G营销渠道优化措施
    5.1 提升营业厅综合效能
        5.1.1 实施营业厅功能分区优化调整
        5.1.2 实施营业厅外包管理规范
        5.1.3 实施营业厅人员考核管理
        5.1.4 实施营业厅销售规范管理
    5.2 加强社会渠道控制力度
        5.2.1 社会渠道管理中的主要问题
        5.2.2 社会渠道管理的主要措施
    5.3 继续深化便民渠道发展
        5.3.1 扩大便民渠道数量实现规模化平衡
        5.3.2 提供合作乎台实现渠道利益增长
    5.4 大力发展电子渠道
        5.4.1 丰富电子渠道的种类
        5.4.2 电子渠道助推新业务的发展
        5.4.3 促进电子渠道的营销创新
    5.5 加强直复营销渠道的建设
结束语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]3G手机技术发展趋势[J]. 杨菠.  现代电信科技. 2005(05)
[2]西方营销学体系的新变化[J]. 何佳讯,罗雯.  国际商务研究. 2003(06)
[3]移动通信公司营销渠道模式探讨[J]. 郭顺义.  通信世界. 2002(22)



本文编号：3050854