移动通信企业渠道发展创新研究

发布时间：2021-06-21 13:01

　　营销渠道的建设直接影响公司整体业绩。目前通信运营商提供的业务差异不大,业务功能容易被替代,价格策略又容易被竞争对手模仿,营销渠道已经成为其保持优势的战略性资源。因此,营销渠道的开拓和创新已成为通信运营商研究探讨的重要问题。本文以某市移动公司为例,对其目前的渠道发展状况进行了研究,并提出新的规划和发展思路。同时对其中值得关注的问题做了进一步的探索。第一章,主要介绍了本论文的研究背景、研究目的和研究内容。第二章,首先对营销渠道的定义和内涵进行了阐述;其次介绍了营销渠道理论中的两个重要理论—结构理论和行为理论;最后根据电信业的自身特点介绍了电信行业营销渠道的发展趋势。第三章,对国内外主要运营商的渠道建设的经验进行了总结。第四章,对某市移动通信公司的渠道发展现状进行描述,并提出新的发展思路和未来的渠道结构。第五章,对渠道发展中的扁平化结构、数据业务的渠道建设和手机销售的渠道发展进行了进一步的研究。本文的创新点在于:首先在理论上介绍了经典渠道理论在电信行业的发展趋势,其次在实际渠道建设中关于扁平化的理解和实施、数据业务渠道的发展思路上都提出了自己的看法。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费品的基本营销渠道，

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【参考文献】：
期刊论文
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[7]西方营销渠道理论综述[J]. 吴小平.  商业经济. 2005(01)
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[9]移动运营商渠道管理模式及存在问题分析[J]. 郭健,舒华英.  世界电信. 2004(12)
[10]电信企业渠道管理模式[J]. 范玉钟.  通信企业管理. 2004(12)



本文编号：3240725