中山电信小灵通成熟期市场分析及营销策略研究

发布时间：2021-07-24 16:53

　　随着经济全球化进程的日益深入,中国电信市场已经全面融入全球化电信市场中,市场竞争态势日益严峻。各通信企业营销手段曾出不穷。作为在无移动牌照时期的权宜选择,中国电信中山分公司于2003年开始运营小灵通产品,目前已拥有了极具规模的用户和收入水平。本论文研究的目的旨在通过分析中山电信小灵通发展现状,研究中山分公司为实现企业持续经营目标和创造社会价值应采取的营销策略。本文首先对中山电信发展小灵通业务的背景、业务发展状况、营销策略进行了多方面较为系统的分析。并身处中山电信的角度上,对其总体竞争环境做了定性的分析。然后通过对当前中山小灵通市场整体环境的定量及定性的细化分析,得出了灵通目前正处于产品生命周期中的成熟期的结论。如何在小灵通成熟期采取恰当的市场营销策略,以提高市场占有率并抵御竞争对手激烈的市场竞争,成为当前中山电信公司市场经营的重要课题。在现实的竞争状况下,实事求是地分析中山电信市场竞争的格局,分析小灵通的市场现状,分析自身和对手的市场竞争策略,依据产品生命周期理论,适时调整小灵通市场竞争策略,是中山电信公司保持持续市场竞争优势的必由之路。本文通过以前和当前的小灵通市场分析,研究中山电信... 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

产品生命周期曲线

【参考文献】：
期刊论文
[1]面向供应链集成化的VMI战略模式分析[J]. 黄卫来,蔡建湖.  科技管理研究. 2006(12)
[2]服务产品价格构成因素及定价策略——基于顾客感知理论[J]. 刘清峰,刘金兰.  价格理论与实践. 2005(12)
[3]浅谈价格歧视[J]. 黎文鹏,张占钊.  合作经济与科技. 2005(22)
[4]论歧视价格在中国电价制定中的运用[J]. 李媛媛.  华北电力大学学报(社会科学版). 2005(04)
[5]中国电信运营企业价格行为研究[J]. 姜正新.  通信企业管理. 2005(10)
[6]资费套餐 奶酪还是毒药?[J]. 韩群.  通信世界. 2005(29)
[7]客户生命周期理论与营销“五要素”在电信企业中的运用[J]. 宋泽龙,周成国,周建梅.  通信世界. 2005(25)
[8]怎么设计资费套餐更合理?[J]. 陈赞成.  通信企业管理. 2005(06)
[9]价格歧视在电信运营业中的运用[J]. 魏海峰.  通信企业管理. 2005(06)
[10]组合营销的实施方法与步骤[J]. 张善轩.  通信企业管理. 2004(06)



本文编号：3301051