中国网通地市级公司精细化营销策略研究

发布时间：2021-07-25 11:57

　　中国网络通信集团（有限）公司（以下简称中国网通）是中国特大型国有电信运营企业。近几年,经过了政府调控下的电信体制改革,中国网通在经营业务范围、市场环境、管理体制等方面都发生了很大的变化,经营业绩和经营形势不容乐观。中国网通下属企业中最具有代表性的是地市级运营机构。因此,研究中国网通地市级公司如何应对变革,实施营销策略调整,建立精细化营销管理体系,不断提升企业核心竞争力,具有十分重要的现实意义。论文以“精细化营销策略”为主题,以中国网络通信集团（有限）公司安阳市分公司（以下简称安阳网通）为研究对象,从研究背景入手,由大到小对我国电信市场的大环境以及地市级公司竞争的小环境进行了深入浅出的分析,说明了实施企业营销转型的必要性和紧迫性,得出了新形势下地市级公司精细化营销策略,明确了战略目标。本文紧紧围市场细分的论述主线,通过对安阳网通客户细分,制定出单产品和组合产品等新产品营销策略,从理论和实践两个方面阐述了农村客户推广“新农村电话随意打”套餐,城镇公众客户推广“亲情在线”、“亲情随身”、“亲情无限”套餐,商务客户推广“单业务套餐”的方法,论证了通过精细化营销,实施差异化战略、品牌战略的可行性... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【图文】：

移动电话用户所占比重逐年上升

00MZ007年移动电话用户各月净增比较

无线市话用户所占比重开始下降

【参考文献】：
期刊论文
[1]固网走出低谷的出路[J]. 陈小星.  通信企业管理. 2007(09)
[2]当我想“你”的时候 中国移动江苏无锡分公司推进“精确营销”侧记[J]. 潘琳士,孙小和.  通信企业管理. 2007(09)
[3]数据挖掘在小灵通客户保育中的应用[J]. 沈超,郑惠莉,毛晓晨.  通信企业管理. 2007(02)
[4]发挥固网优势 促进业务发展[J]. 袁云,赵东生.  通信企业管理. 2006(11)
[5]精确化管理的突破性进展——西安电信首创收入目标认购制成效显著[J]. 刘淑敏,马新.  通信企业管理. 2006(11)
[6]怎么设计资费套餐更合理?[J]. 陈赞成.  通信企业管理. 2005(06)



本文编号：3301985