JN移动营销渠道策略研究

发布时间：2021-10-23 15:09

　　本文试图运用市场营销学知识,根据目前我国移动通信市场的经营运作现状,结合国内外学者在营销渠道方面的研究结论,以JN移动为研究对象,充分考虑到当前特有的社会经济发展情况,深入代理渠道、农村渠道进行调查,了解渠道发展中存在现实情况、渠道工作人员的工作流程及考核奖励情况,认真分析了JN移动在渠道工作中存在的问题、面临的威胁、面临的机会及其原因,并进一步提出了JN移动的渠道营销目标,改进的对策,还特别针对农村市场渠道建设提出了具体的实施方案。最后对3G牌照下发后营销渠道做了展望。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究目的
    1.2 研究方法
    1.3 研究结论
第二章 JN移动的营销环境与营销目标
    2.1 宏观环境
    2.2 微观环境
    2.3 JN移动SWOT分析
        2.3.1 JN移动优势分析
        2.3.2 JN移动劣势分析
        2.3.3 JN移动面临的机会
        2.3.4 JN移动面临的威胁
        2.3.5 JN移动营销渠道存在的问题
    2.4 JN移动的渠道营销目标
第三章 JN移动提高渠道竞争力的对策
    3.1 营销渠道的管理
        3.1.1 渠道政策管理
        3.1.2 渠道冲突管理
        3.1.3 渠道激励管理
    3.2 渠道管理人员
        3.2.1 渠道管理人员做到以下方面
        3.2.2 对渠道管理人员的考核激励
    3.3 对代理商的考核激励
        3.3.1 建立伙伴式关系
        3.3.2 建立等级考核激励体系
第四章 JN移动农村市场营销渠道
    4.1 农村市场移动营销渠道概述
    4.2 JN移动农村通信营销渠道的主要问题
        4.2.1 渠道形式较为单一且覆盖面较窄
        4.2.2 渠道网点的渗透率较低
        4.2.3 农村自主营业厅收益低维系成本高
    4.3 提升农村营销渠道能力
        4.3.1 拓展农村村级代理渠道实现“村村有点”
        4.3.2 合作方式由契约型向管理型转变
第五章 3G牌照下发后营销渠道展望
    5.1 3G对现有营销渠道的要求
        5.1.1 自主渠道缺点及应对措施
        5.1.2 代理渠道的缺点及应对措施
    5.2 3G营销渠道的调整
        5.2.1 加大自主渠道建设为3G业务提供支撑
        5.2.2 利用社会优质渠道提升渠道控制力
第六章 结束语
    6.1 论文的创新点
    6.2 论文的不足之处
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国移动公司基于客户资源的营销渠道选择[J]. 刘佳.  消费导刊. 2007(13)
[2]透视我国电信业竞争策略的演变[J]. 毛晶莹.  商业时代. 2005(06)



本文编号：3453409