联通沈阳分公司高校校园市场营销策略研究

发布时间：2024-07-05 04:48

　　经过几次电信企业的体制改革,在目前全国的电信市场上已形成了由中国电信、中国移动、中国联通及中国卫通所组成的"3 + 1"寡头竞争的市场格局。随着2009年初电信重组工作的完成及3G牌照的发放,中国移动、中国电信及中国联通均成为全业务电信运营商,除中国卫通因其业务特殊之外,目前电信市场已形成三足鼎立的竞争格局。近几年来校园市场已经逐渐成为国内几大电信运营商的必争之地,学生客户本身具有其特殊性,本身市场潜力巨大,与此同时学生客户也是潜在的高值客户及大客户,从学生市场开始培养电信品牌的认知度及使用习惯的做法已经被各大运营商所认同,即校园市场不但是"现在"的市场,更是"未来"的市场。本文旨在运用现代市场营销理论以及战略管理理论和营销组合策略等理论,发挥我在沈阳联通公司服务多年,对本企业及国内电信业市场有亲历的了解的特点,并结合沈阳经济的发展前景,希望能够分析归纳出沈阳联通高校校园市场营销策略。市场营销学是对市场进行分析,从众多的分类市场中确定本企业的目标市场;再通过对目标市场各种因素的考察,结合企业、行业的具体情况,进行产品定位,生产客户最需要的产品;确定了企业的市场营销战略后,结合4Ps原则...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图５．１?２０１１年３月联通校罔套餐Ｗ户分布图??Ｐｉｃｔｕｒｅｓ．１?Ｃｈｉｎａ?Ｕｎｉｃｏｍ?ｕｓｅｒｓ?ｏｎ?ｃａｍｐｕｓ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｐａｃｋａｇｅｓ?Ｍａｒｃｈ?２０１１??

东北大学硕去学位论文?第５章市场营销组合策略??由于校园固定电话业务己经基本不再使用，而校园宽带业务的资费相对??稳定，基本不存在调整的空间，在这里主要讨论校园２Ｇ、３ＧＷ及融合业务??的价格策略。??５．?２．?１学生群体的２Ｇ业务消费分析??高校学生群体对于移动通信使用需求很....

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东北大学硕去学位论文?第５章市场营销组合策略??由于校园固定电话业务己经基本不再使用，而校园宽带业务的资费相对??稳定，基本不存在调整的空间，在这里主要讨论校园２Ｇ、３ＧＷ及融合业务??的价格策略。??５．?２．?１学生群体的２Ｇ业务消费分析??高校学生群体对于移动通信使用需求很....

本文编号：4001062