IC卡公用付费系统营销策略研究

发布时间：2025-01-06 22:51

　　GT公司公用付费系统是一个综合性的软硬件相结合的行业应用系统。它主要应用于电信运营商客户,为电信营运商提供用于公众通讯所需要的电话终端及管理系统。GT公司是95年,以成都电子科技大学几位同学研发的IC卡公用付费电话为基础成立的一家为电信运营商提供电话付费终端及管理系统的通讯公司。同时,主要研发人员参与了国家IC卡付费系统的标准制定,为国内第一家具有自主知识产权的工C卡付费电话系统的原邮电部指定电信设备生产厂家。作为国内该产品的行业领先者,在同国外产品的竞争中占有一定的比较优势,取得了该细分市场销售前三强的市场地位。但随着移动电话的普及,IC卡公用电话在运营商收入所占比重下滑严重,运营商对设备的需求降到历史低点,并有逐渐退出电信市场的趋势。随着国家3G通信的发展,新的客户需求和盈利点需要开拓,这既是机会也是挑战。同时也是传统电信运营商突破语音作为营业收入的一个契机。对于公用电话来说,得天独厚的地理优势及优良的通信质量保证是其在新形式下取得突破的保证。 本文应用市场营销管理的相关理论和方法,分析GT公司的工C卡公用付费系统的市场营销策略,以应对日趋复杂的客观环境变化。 论文分为6个部...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 研究的应用参考价值
    1.4 研究的主要内容和框架
2. 营销相关理论、方法及通讯市场营销特征
    2.1 环境影响因素
        2.1.1 宏观影响因素
        2.1.2 微观影响因素
    2.2 SWOT分析方法
    2.3 STP及4P理论
        2.3.1 STP理论
        2.3.2 4P理论
    2.4 通讯企业营销的特点
        2.4.1 通讯市场营销特点
        2.4.2 电信运营商购买行为
3. GT公司简介、营销现状和存在的问题分析
    3.1 GT公司简介
    3.2 GT公司外部环境分析
        3.2.1 政策分析
        3.2.2 经济分析
        3.2.3 社会分析
        3.2.4 技术分析
    3.3 GT公司竞争力分析
        3.3.1 竞争对手分析
        3.3.2 替代品的分析
        3.3.3 潜在竞争者的分析
        3.3.4 供应商的分析
        3.3.5 通讯运营商的分析
    3.4 小结
    3.5 GT公司SWOT分析
        3.5.1 GT公司的优势
        3.5.2 GT公司的弱势
        3.5.3 GT公司面临的机会
        3.5.4 GT公司面临的威胁
        3.5.5 小结
4. GT公司公用付费系统市场的细分、选择和定位
    4.1 公用付费系统市场的细分
        4.1.1. 公用付费终端用户及产品的细分
        4.1.2 运营商需求的分析
    4.2 GT公司目标市场的选择
        4.2.1 公话细分市场吸引力的评估
        4.2.2 GT公司选择的目标市场
    4.3 GT公司的定位策略
5. GT公司目标市场的4P策略
    5.1 GT公用付费系统产品分析
        5.1.1 产品策略
        5.1.2 服务策略
    5.2 GT公用付费产品价格分析及定价方案
        5.2.1 影响定价的因素
        5.2.2 定价策略
    5.3 GT公用付费系统渠道分析
        5.3.1 直接营销渠道
        5.3.2 分销渠道
    5.4 GT公司的促销策略分析
        5.4.1 针对多媒体付费系统的促销策略
        5.4.2 针对IC卡多媒体付费系统的促销策略
        5.4.3 针对可视电话产品的促销策略
6. 结论
    6.1 本文研究总结
    6.2 前景展望
参考文献
致谢



本文编号：4024104