S通信公司营销策略研究

发布时间：2017-08-21 02:01

  本文关键词：S通信公司营销策略研究

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【摘要】：自从英国沃德丰电信集团在1992年发送了世界上第一条短信以来,短信逐步走向全球各个国家。2000年初,短信市场开始迅速发展,并一直保持着较高的市场增长率。随后企业短信便应运而生,依靠其独特的优势和普适性的应用,被全球众多公司广泛的接受。企业短信自2003年开始,在中国更是有了爆发性的增长。 本文所研究的S通信公司,自1999年成立以来主营业务为企业短信,其企业短信业务销售额一度成为国内民营的企业短信公司第一名。但于2008年受到电信运营商的政策限制,主营业务受到了巨大冲击。在激烈的市场竞争中,如何为S通信公司制定贴近市场的营销策略成为值得研究的重要课题。 本文希望通过对企业短信市场和S公司的现状进行细致分析,以制定S通信公司未来在国内的营销策略。论文首先对营销策略的基础理论,以及国内外关于营销策略理论的发展状况进行了阐述。然后,本文利用PEST分析法、EFE评价矩阵以及波特五力模型和CPM矩阵对S公司的外部环境进行了分析,同时利用BCG矩阵和IFE矩阵对S通信公司的内部环境进行了细致的分析,找出公司目前面临的机会、威胁、优势和劣势。基于前四章的分析,提出S公司的营销策略组合,最后针对营销策略设计了配套的实施保障措施。
【关键词】：企业短信 营销战略 营销战略实施 通信
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F632.3;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、前言7-10
• (一) 研究背景与意义7-8
• (二) 研究内容和思路8-10
• 二、相关理论概述10-14
• (一) 企业战略与营销战略的基本理论10
• (二) 市场营销的基本理论10-12
• (三) 国内外对营销战略的研究12-14
• 三、S公司外部环境分析14-22
• (一) 宏观环境分析(PEST)14-17
• (二) 企业短信行业状况分析17-22
• 四、S公司内部环境分析22-30
• (一) 公司的经营情况概述22-23
• (二) S公司的主营业务分析23-24
• (三) S公司的资源分析24-26
• (四) S公司的能力分析26-30
• 五、S公司市场定位和目标市场分析30-33
• (一) SWOT分析30-31
• (二) 市场定位与营销战略目标31-33
• 六、营销策略组合的制定33-37
• (一) 产品策略33
• (二) 价格策略33-34
• (三) 渠道分销策略34-35
• (四) 品牌促销策略推广策略35-37
• 七、营销策略实施的保障措施37-45
• (一) S公司营销策略的实施保障37-43
• (二) 对营销策略实施的控制43-45
• 八、结论45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48-49
• 作者简历49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 姚群峰;3G移动运营商商业模式初探[J];信息网络;2003年05期

2 马介;;产品创新的战略与绩效管理[J];新资本;2008年01期

3 Christopher Holmes;Robert Parker;Debashis Tarafdar;Randy sng;高亮;肖宏亮;;打破中国制造的“低成本”魔咒[J];中国企业家;2008年11期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陈剑;M公司大陆市场营销战略研究[D];大连理工大学;2013年

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本文编号：710135