HA保险公司机动车辆保险营销策略研究

发布时间：2020-04-30 15:53

【摘要】：改革开放30年以来,在中国经济高速增长的刺激之下,我国机动车辆保险业务迅猛发展。行业的蓬勃发展带来行业市场主体激烈的竞争。特别是近几年来,随着车险电话销售、网络销售等新营销模式的推广,公司之间、渠道之间的冲突、竞争日趋白热化。这样的背景下,保险行业需要及时调整营销策略,建立新的竞争优势。 本文以HA财产保险股份有限公司为研究对象,对HA保险公司的营销环境、营销现状和营销模式进行了列举和分析,本文试图通过现代的营销管理理论、竞争战略、市场营销理论等,对车险经营发展的影响因素及HA车险的营销现状进行深入的分析,提出建立“车险连锁门店营销模式”的营销策略及具体实施方案,为HA车险业务快速发展提供科学的建议,同时为其他中小保险公司发展提供借鉴。 本文首先阐述了选题背景和研究意义,并对车辆保险的概述及相关的理论进行概括和综述,为进一步分析研究做准备；随后对HA公司车险经营影响因素进行了全面分析,包括宏观因素：社会环境、人口环境、经济环境、市场环境、监管环境、科学技术环境等,微观因素：市场容量、市场主体、市场竞争环境等；结合对HA公司车险的经营总体状况和现有营销模式的对比,找出了存在的问题和原因。并通过SWOT分析得出,HA是一家正处于青少年期的成长型保险企业,应实施差异化营销策略；最后,在前有分析基础上,为HA车险营销制定相应的营销策略,即采用车险连锁门店营销模式策略。
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F842.6

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 刘亮;游戏规则的改变是入世后保险业所面临的最大挑战[J];保险研究;2002年06期

2 卢生华;;车险“双外包”可行性与实务分析[J];保险研究;2007年02期

3 彭永恒;牛新中;;机动车辆保险招投标过程中存在的问题与对策[J];金融理论与实践;2006年09期

4 胡金生;保险公司产品层次营销浅议[J];煤炭经济研究;2002年06期

5 张红玲;车险市场化:双赢路在何方?(下)[J];企业研究;2005年07期

6 刘娜;论车险需要差异化经营[J];中国保险管理干部学院学报;2003年05期

7 张响贤;我国保险营销策略的分析及建议[J];中国金融;2004年05期

中国硕士学位论文全文数据库 前4条

1 李柯;3G时代中国移动增值业务营销策略研究[D];北京交通大学;2011年

2 王海燕;中华保险新疆区车险营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2003年

3 王敏燕;中资财产保险公司如何取得竞争优势[D];清华大学;2004年

4 李光亚;富辰房地产公司开元名都项目市场营销策略研究[D];昆明理工大学;2007年

，

本文编号：2645939