营口银行小微企业信贷业务的营销策略研究

发布时间：2017-05-20 08:18

  本文关键词：营口银行小微企业信贷业务的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济的不断发展和金融体制改革的不断深化，我国的银行机构面临着越来越大的市场竞争压力，银行作为企业，同一般的工商企业一样面对市场、面向顾客、以盈利为目标，所以，树立营销理念，推行行之有效的营销策略是其提高竞争力的关键所在。 自从进入后金融危机时代以来，我国企业的发展也相应地进入了瓶颈期。国内外经济发展进入调整期后，市场需求大幅萎缩，众多企业尤其是小微企业的生存压力空前，形势非常严峻。2011年10月的“国九条”、2012年4月的《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》等政策的先后出台都表露出国家要克服经济下行困难，扶持小微企业发展的决心。 营口银行自成立以来坚守服务中小微企业的市场定位，在多年来与众多中小微企业的业务往来中，紧紧抓住决策链条短、经营机制灵活的优势，积极投身扶持中小微企业发展，通过不断完善制度，开发新产品，优化业务处理流程等方式，在营口地区小微企业信贷市场上形成了一定的竞争优势。作为一家致力于服务区域经济，具有鲜明的经营特色和影响力的地方性商业银行，应敏锐把握小微企业信贷市场蕴藏的商机，进一步扩大市场份额，促使其小微企业信贷业务的可持续发展。 本文应用市场营销理论和方法，对营口银行小微企业信贷业务营销进行深入研究，分析营口银行小微企业信贷业务营销现状及存在的问题，从外部因素和内部因素两方面分析这些问题产生的深层次原因。对营口银行小微企业信贷业务开展所面临的政治经济环境、同业竞争环境和市场需求环境进行研究，明确营口银行自身的优势和劣势，外部环境面临的机会和威胁。通过对营口银行小微企业信贷业务所面对的市场进行细分，对各细分市场中的客户的风险、需求等特征进行分析，选择适合自身业务发展需要的目标市场并进行准确定位，从而从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面，制定相应的营销策略组合，并且提出保障这些营销策略实施的措施。 目前我国的城市商业银行处在发展转型的关键时期，受历史遗留问题影响，盈利模式比较单一，，经营管理比较落后，小微企业信贷业务是城市商业银行谋求发展的良好契机，具有很大的研究和讨论空间，希望通过本文的研究能够为我国城市商业银行的小微企业信贷业务营销和未来城市商业银行转型起到一定的借鉴意义。
【关键词】：营口银行 小微企业信贷 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.4;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-12
• 1.3 研究方法与内容12-14
• 第2章 营口银行小微企业信贷业务营销现状及存在问题14-24
• 2.1 营口银行小微企业信贷业务的管理机构14-15
• 2.2 小微企业信贷营销现状15-19
• 2.3 小微企业信贷业务营销问题分析19-24
• 第3章 营口银行小微企业信贷业务营销环境分析24-40
• 3.1 小微企业融资的政治经济环境分析24-26
• 3.2 小微企业融资的竞争环境分析26-32
• 3.3 小微企业融资市场需求分析32-34
• 3.4 小微企业信贷的 SWOT 分析34-40
• 第4章 营口银行小微企业信贷业务的营销策略与实施40-50
• 4.1 小微企业信贷业务市场营销的 STP 分析40-43
• 4.2 小微企业信贷业务的营销策略组合43-48
• 4.3 小微企业信贷业务的营销策略实施保障48-50
• 结论50-51
• 参考文献51-53
• 后记和致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 甘政兵;;商业银行的营销组织创新[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2008年02期

2 陈书兴;;关于市场营销过程中的服务营销策略探讨[J];长春理工大学学报(高教版);2010年02期

3 周志方;;商业银行客户服务线建设的策略研究——来自中国工商银行宁波市分行的实践[J];金融论坛;2010年02期

4 常嘉亮;;我国商业银行营销策略分析[J];上海金融学院学报;2006年05期

5 张瑜;;我国商业银行市场营销策略研究[J];科技信息(科学教研);2007年33期

6 白杰;陆华梁;;我国商业银行发展战略新方向——内部营销[J];内蒙古科技与经济;2011年15期

7 武魏巍;;我国商业银行营销现状与创新对策研究[J];江苏商论;2009年05期

8 张雪莹;美日银行营销经验与我国银行营销模式创新[J];现代财经-天津财经学院学报;2005年04期

9 胡朝举;;商业银行赢得竞争优势的市场营销组合策略[J];浙江金融;2010年03期

10 曹洋;;浅析我国商业银行服务营销策略[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年08期

  本文关键词：营口银行小微企业信贷业务的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：381076