中国建设银行吉林省分行中小企业信贷业务营销策略研究

发布时间：2017-06-02 15:27

  本文关键词：中国建设银行吉林省分行中小企业信贷业务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：银行间竞争逐步激烈，大企业、集团客户的竞争已经趋于白热化，中小企业由于其发展速度较快、盈利能力不断增强、政府政策性导向等原因，正不断的吸引着银行及其他贷款机构的眼球，如何发展中小企业信贷业务，做到风险可控情况下业务的健康拓展成为了一个热门话题。中小企业业务既源于公司业务，又不同于公司业务，对于此类特定的营销群体，就需要建立起迎合其经营特点和需求特征的营销模式。 据统计，中小企业对我国GDP贡献度60%，提供了6000万的就业岗位，不断发展的迅猛势头也使得中小企业资金需求不断增加。一方面是不断增加的资金需求，一方面是银行努力开拓的市场，这看似双赢的局面却因多种原因实现难度很大。中国建设银行近年来通过不断创新实践，不断推进中小企业信贷业务的转型与发展，本文就中国建设银行吉林省分行（以下简称“吉林省建行”）中小企业信贷业务发展中存在的问题予以分析，并提出适当得解决方案（4P营销策略组合），以便在日后的中小企业营销中得到改善。同时，营销策略组合需要保障，首先，营销是一个闭环，参与这个闭环环节的，除了负责拓展市场的客户经理，还有中台的审批人、后台的信贷经理。要想完美营销，闭环的各个环节都不可或缺。良好的风险管理机制是营销的基础，风险把控不及时导致贷款无法收回，营销出多少信贷产品都是空谈。建行为加强风险管理，从系统上、流程上、协同机制上下足了功夫。 文章由五个章节组成。第一章，绪论。主要介绍研究背景、研究意义、研究方法。第二章，中国建设银行吉林省分行中小企业信贷业务营销现状及问题分析。这部分通过分析中小企业信贷业务部的营销现状以及与他行的差异性，得出自身存在的问题。第三章，，建行吉林省分行中小企业信贷业务营销环境分析。第四章，中国建设银行吉林省分行中小企业信贷业务营销策略设计与实施。第五章，结论。
【关键词】：中小企业 信贷业务 营销
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.4;F276.3
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-12
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11
• 1.3 研究方法11-12
• 第2章 建行吉林省分行中小企业信贷业务营销现状及问题分析12-20
• 2.1 建行吉林省分行中小企业部的诞生与成长12-15
• 2.2 建行吉林省分行中小企业部与同类金融机构的营销差异性15-17
• 2.3 建行吉林省分行中小企业信贷业务现存营销问题分析17-20
• 第3章 建行吉林省分行中小企业信贷业务营销环境分析20-30
• 3.1 吉林省中小企业贷款市场宏观环境分析20-21
• 3.2 吉林省中小企业贷款市场分析21-25
• 3.3 建行吉林省分行中小企业部的 SWOT 分析25-30
• 第4章 建行吉林省分行中小企业信贷业务营销策略设计与实施30-44
• 4.1 吉林省中小企业信贷业务的客户细分30-32
• 4.2 吉林省中小企业信贷业务的目标市场与定价32-33
• 4.3 吉林省中小企业信贷业务的 4P 营销组合策略33-40
• 4.4 吉林省中小企业信贷业务的营销策略实施保障40-44
• 结论44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 魏国雄;商业银行如何拓展中小企业信贷业务[J];银行家;2005年09期

2 丁建平;花旗银行的中小企业营销策略[J];银行家;2005年09期

3 中国工商银行江苏省分行课题组;孙持平;刘任捷;岳小勇;葛祥;杨琳;陈兴华;张涛;黄浩泽;;经济周期性波动下商业银行支持中小企业发展研究[J];金融论坛;2009年12期

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5 俞兆云;陈飞翔;;商业银行治理机制与中小企业信贷融资难的分析——以建设银行为例[J];经济问题;2010年06期

6 陈蕾;;信息不对称视角下的中小企业融资困境分析[J];投资研究;2011年10期

7 黄祥凑;;建设银行发展中小企业信贷业务的思考[J];现代经济信息;2009年11期

8 王浩;;浅谈商业银行如何发展中小企业信贷业务[J];现代经济信息;2011年04期

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  本文关键词：中国建设银行吉林省分行中小企业信贷业务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：415753