S酒业经销商销售人员激励策略研究
发布时间：2018-07-15 19:52
【摘要】：中国酒文化源远流长，影响着我国政治、经济、文化、生活的各个方面。酒文化的传承离不开酒水经销商这个独特的经济群体。但是，目前酒业经销商企业普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、销售人员激励策略缺乏、员工满意度不高、销售人员流失严重等问题。如今，经销商的生存环境也发生了巨大变化，宏观政策在变、市场环境在变、经营模式在变、营销观念在变，这些深刻的变化使得酒水经销商正在经历着新的考验，面临前所未有的机遇和挑战，如何打造人力资源核心竞争力、如何完善企业管理体系、如何拥有一流人才，如何实现可持续发展，成为新形势下酒类经销商们无法回避的问题。 销售人员是酒业经销商企业的关键人才，是实现企业产品与价值转换的重要人力资源，是为企业创造收入的中流砥柱。销售人员的积极性和热情高度直接影响企业业绩的高低。因此，科学制定销售人员激励策略，是酒业经销商企业应当重视的关键问题。完善和改进企业激励策略，拥有一支高效、稳定、富有活力的销售团队，是酒业经销商企业应对复杂的生存环境发展壮大的根本途径。 本文结合激励理论，采用实证研究方法，组织问卷调查、文件分析、深度访谈，分析S公司销售人员激励现状，发现问题，，深究原因，提出一套有针对性的、有效的销售人员激励改进策略，以提高S公司激励管理水平并为其它酒业经销商企业员工激励提供有益的借鉴。
[Abstract]:Chinese liquor culture has a long history , which affects all aspects of our country ' s political , economic , cultural and life . The inheritance of wine culture can ' t be separated from the unique economic group of Jiushui dealers . However , there are many problems such as imperfect management system , limited management level , lack of incentive strategy of sales personnel , low employee satisfaction and serious loss of sales personnel .
The sales person is the key person of the wine dealer ' s enterprise . It is an important human resource to realize the transformation of enterprise product and value . The enthusiasm and enthusiasm of the sales staff directly influence the enterprise ' s performance . Therefore , it is the key problem that the enterprise should pay attention to .
Based on the theory of incentive , this paper adopts the empirical research method , organizes questionnaire , document analysis and deep interview , analyzes the current situation of incentive status of sales staff in S company , finds out the cause , puts forward a set of targeted and effective sales personnel incentive improvement strategies to improve the incentive management level of S company and provide beneficial reference for the encouragement of other wine dealer enterprises .
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.82;F272.92
本文编号：2125200
[Abstract]:Chinese liquor culture has a long history , which affects all aspects of our country ' s political , economic , cultural and life . The inheritance of wine culture can ' t be separated from the unique economic group of Jiushui dealers . However , there are many problems such as imperfect management system , limited management level , lack of incentive strategy of sales personnel , low employee satisfaction and serious loss of sales personnel .
The sales person is the key person of the wine dealer ' s enterprise . It is an important human resource to realize the transformation of enterprise product and value . The enthusiasm and enthusiasm of the sales staff directly influence the enterprise ' s performance . Therefore , it is the key problem that the enterprise should pay attention to .
Based on the theory of incentive , this paper adopts the empirical research method , organizes questionnaire , document analysis and deep interview , analyzes the current situation of incentive status of sales staff in S company , finds out the cause , puts forward a set of targeted and effective sales personnel incentive improvement strategies to improve the incentive management level of S company and provide beneficial reference for the encouragement of other wine dealer enterprises .
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.82;F272.92
【参考文献】
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本文编号：2125200
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