A医药公司营销战略研究

发布时间：2017-03-28 21:10

  本文关键词：A医药公司营销战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：营销战略研究是指对企业所处市场环境进行政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,通过对企业内部优势与不足,外部机遇与挑战进行全面分析,结合企业自身营销需求进行营销战略转型。企业的营销战略要顺应市场需求,为公司的整体发展方向提供思路。A医药公司作为一家国资控股的企业,致力于为肿瘤患者开发抗肿瘤药物,是从产品研发、到集中化生产、专业化运营为一体的制药企业。自1997年建厂以来以专业、高成长性的特点成为吉林省内著名的制药企业。公司经营品种以中成药、化学药制剂、抗生素、生物制品等为主。作为集团旗下唯一抗肿瘤药为主,抗肝病为辅专业平台,公司主打产品,注射用甘露聚糖肽为广谱双效的生物免疫增强剂,独家粉针的专利保护,是国内甘露聚糖肽品牌的缔造者,市场占有率达56.85%。醋酸奥曲肽注射液为国产销量第一的奥曲肽品种,适应症广、疗效确切、安全性高,国家医疗保险乙类产品,市场占有率达31.07%,为国产奥曲肽销量第一。面对医疗政策不断改革,市场竞争日益加大的环境,A医药公司应如何紧紧围绕集团的发展战略,通过转型提升不断优化运营能力,通过合规范范范经营获得持续健康发展,努力争取在十二五的医药改革的浪潮中激流勇进,脱颖而出是需要管理者进行深入思考的方向。本文通过首先对医药市场环境进行分析,同时对新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析,指出当前市场环境下A医药公司面临的宏观环境。然后对A医药公司内外部进行SWOT分析,指出新形势下A医药公司营销体系和战略呈现的主要问题。最后就新形势下A医药公司组织营销战略进行产品、价格、渠道、促销等四方向的转型分析,为A医药公司的持续性发展提供建议。
【关键词】：医药公司 营销战略 对策研究
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 选题背景10-11
• 1.2 研究目的及意义11
• 1.3 研究思路及论文结构11-13
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 论文结构12-13
• 1.4 国内外营销战略研究现状13-15
• 第2章 相关理论及研究文献综述15-18
• 2.1 SWOT分析15
• 2.2 PEST分析法15-16
• 2.3 4ps分析法16
• 2.4 波特五力模型16-18
• 第3章 医药行业及市场发展现状及趋势分析18-32
• 3.1 医药行业宏观环境阐述18-20
• 3.2 医药行业动态及分析20-23
• 3.3 新形势下医药行业和市场总体发展趋势分析23-25
• 3.4 抗肿瘤药物的行业竞争分析25-29
• 3.5 医药行业新形势下营销思路转变概述29-32
• 第4章 A医药公司内外部环境及SWOT分析32-46
• 4.1 A医药公司内部环境分析32-38
• 4.1.1 企业简介32-33
• 4.1.2 企业发展历程33-34
• 4.1.3 企业文化34-35
• 4.1.4 公司各业务中心及部分概况35-38
• 4.2 A医药公司外部环境分析38-43
• 4.3 A医药公司SWOT分析43-46
• 第5章 A医药公司营销模式研究与选择46-51
• 5.1 医药公司营销战略分析46-47
• 5.2 A医药公司营销模式选择47-51
• 第6章 A医药公司组织营销战略转型的对策研究51-56
• 6.1 产品转型对策研究51-52
• 6.2 价格转型对策研究52-53
• 6.3 渠道转型对策研究53-54
• 6.4 促销转型对策研究54-56
• 第7章 结论56-59
• 7.1 营销战略转型56-57
• 7.1.1 产品战略转型56
• 7.1.2 营销模式转型56-57
• 7.2 为营销战略实施提供保障机制57-58
• 7.3 经验与不足58-59
• 致谢59-60
• 参考文献60-61

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