合作式谈判研究述评与展望

发布时间：2018-06-22 00:23

  本文选题：合作式谈判 + 谈判行为　； 参考：《外国经济与管理》2014年03期

【摘要】：合作式谈判为利益各方充分沟通、协力共赢和长期互利提供了稳定的基础。本文系统梳理了三十多年来合作式谈判研究文献的视角、成果和理论,归纳出合作式谈判的研究框架,并在此基础上总结了国际上该领域现有研究模式的不足,即大多数研究被传统的线性、静态的研究模式所主导。本文认为,未来的研究者可以拓展新的研究视野,结合动态视角和关系视角开展谈判中合作机制的研究。
[Abstract]:Cooperative negotiations provide a stable basis for full communication, win-win cooperation and long-term mutual benefit. This paper systematically combs the perspectives, achievements and theories of the research literature of cooperative negotiation in the past thirty years, sums up the research framework of cooperative negotiation, and summarizes the shortcomings of the existing research models in this field. That is, most of the research is dominated by the traditional linear, static research model. This paper holds that the future researchers can expand their new research horizons and combine the dynamic perspective and the relationship perspective to study the cooperative mechanism in negotiation.
【作者单位】： 复旦大学管理学院;澳大利亚悉尼大学商学院;
【基金】：国家社会科学基金重大项目《推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略层面及支撑体系研究》(批准号:12&ZD024) 复旦大学“985三期”整体推进社会科学研究项目《新时期我国文化产业发展战略研究》(批准号:2012SHKXYB002)
【分类号】：F114.4

【共引文献】

相关硕士学位论文 前2条

1 张晓琦;跨文化工作情境中文化智力对企业员工绩效的影响研究[D];华东理工大学;2013年

2 时博霞;中外合资企业文化整合影响因素及作用机理[D];哈尔滨工业大学;2013年

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 王殿华;;格乌司原理与适度竞争[J];科技智囊;1997年08期

2 ;《南开管理评论》06年度1—6期总目录[J];南开管理评论;2006年06期

3 彭宇文;吴林海;;基于三大研发主体、三大研发活动的国内外R&D经费配置比较研究[J];工业技术经济;2006年10期

4 彭宇文;吴林梅;;基于三大研发主体、三大研发活动的国内外R&D经费配置比较[J];湖南涉外经济学院学报;2007年03期

5 车冰清;杜艳;;中国区域协调发展改革实验研究综述[J];云南地理环境研究;2010年01期

6 夏明;;确保效率的公平目标下产业投资配置研究[J];贵州商业高等专科学校学报;2010年04期

7 冯燕;戴健林;;两个不同阶层中国人公平取向的实验研究[J];顺德职业技术学院学报;2011年02期

8 刘映花;;中国仍在路上[J];开放潮;2006年Z5期

9 夏秀芳;;中西思维方式差异对商务谈判的影响[J];山东文学;2009年S2期

10 王谨;美国学者谈技术革新全球化及美国的对策[J];国外理论动态;1998年11期

相关会议论文 前1条

1 夏明;;确保效率的公平目标下的产业投资配置及其实验研究[A];新机遇·新台阶·新跨越——数量经济学视野下贵州自我发展能力回顾与展望：2010年贵州省社会科学年会数量经济学会论文集[C];2010年

相关重要报纸文章 前6条

1 记者 邢梦宇;《2009年世界经济和社会概览》在京发布[N];中国贸易报;2009年

2 鲁比尼全球经济学咨询公司主席、纽约大学斯特恩商学院经济学教授 努里尔·鲁比尼　介生 翻译;G0世界[N];第一财经日报;2011年

3 谢扬林;制定游戏规则 中国公司一定要参与其中[N];中国经营报;2004年

4 张军;为什么想到美国投资？[N];经济观察报;2005年

5 本报记者 高凤春;招商引资的应用力学[N];国际商报;2003年

6 杨君伟;国有资产定价不简单[N];中国财经报;2004年

，

本文编号：2050696