毕节地区区域营销战略研究

发布时间：2020-09-30 16:15

　　随着经济全球化时代的到来，经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通已将一个国家或地区带入一场激烈的竞争之中。这些国家或地区，某种程度上就是一个区域。为了在这场竞争中获得自身地位并取得当地的竞争优势，这些区域也需要运用营销思想的理论和方法来进行区域内部资源的整合与规划。随着全球一体化程度的不断加深，全球性竞争日趋激烈。一个区域在这场竞争过程中能否取得竞争优势，就是要吸引区域的目标顾客。而要吸引目标顾客，必然要求区域管理者了解目标顾客的需要和愿望。由此，区域营销逐渐成为一种有益的地区管理框架和思想，被越来越多的区域所采用。欧美发达国家最先应用了这种区域性营销的思想，并使得经济效益得到了提升。21世纪初国内学者开始研究区域营销思想在我国某些地区的运用，这些地区主要包括我国东部和南部临海发达省区市，如长三角经济圈、珠三角经济圈等，区域营销思想的运用促进了这些地区的经济发展。但是，目前尚鲜有学者专门针对性地研究我国西部地区特别是一些非省会城市在区域营销理论背景下如何运用区域营销思想进行地区未来发展战略制定的问题。本文正是基于这样的背景进行论文的研究写作。本文在总结前人研究成果的基础上，利用规范研究方法，通过对区域营销的内涵、目标市场选择、战略实施等进行了梳理和研究，对区域营销的基本理论进行了系统而深刻的认识。然后选取毕节地区这样一个典型的西部非省会城市区域为研究对象，根据毕节地区当前的经济发展情况，运用以上区域营销相关理论分析了毕节地区发展所面临的威胁与机遇，指出了毕节地区发展所具有的劣势与优势，进行该区目标市场的选择，设计了毕节地区打造和提升区域竞争优势，应制定和实施的战略措施，最后从制度、人才、资金等方面详细说明了本区实施营销战略的保障，以期为促进毕节地区的发展提供可借鉴的参考建议,同时,在推进西部地区崛起战略进程中为广大西部非省会城市区域发展战略提供一定的实践参考，为西部欠发达地区城市营造后发优势提供一条思路。本文属于探索性研究，进一步的实践验证及更大范围的实际应用还有待于区域营销理论研究以及相关实证研究的进一步深入。
【学位单位】：安徽农业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2013
【中图分类】：F127;F713.56
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 选题背景
        1.1.1 理论背景
        1.1.2 实践背景
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外学者研究综述
        1.2.2 国内学者研究现状
    1.3 研究方法与论文结构
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 论文结构
    1.4 研究的意义
        1.4.1 理论意义
        1.4.2 现实意义
    1.5 技术路线
2 区域营销的相关理论概述
    2.1 区域营销的基本理论
        2.1.1 区域营销的内涵
        2.1.2 区域营销的主体与客体
    2.2 区域营销的宏观环境分析
    2.3 区域发展的诊断工具：SWOT 分析
        2.3.1 区域营销的优势和劣势分析
        2.3.2 区域营销的威胁和机会分析
    2.4 区域营销的目标市场选择与定位
        2.4.1 区域营销的目标市场选择
        2.4.2 区域营销的目标市场定位
    2.5 区域营销战略
        2.5.1 区域营销战略理论
        2.5.2 区域营销战略的实施保障
3 毕节地区区域营销的环境分析
    3.1 毕节地区概况与发展现状
        3.1.1 毕节地区概况
        3.1.2 毕节地区的经济社会发展现状
        3.1.3 毕节地区区域发展面临的问题
    3.2 毕节地区区域营销的主体与客体分析
        3.2.1 毕节地区区域营销的主体分析
        3.2.2 毕节地区区域营销的客体分析
    3.3 毕节地区区域营销的宏观环境分析
        3.3.1 人口环境分析
        3.3.2 经济环境分析
        3.3.3 政治法律环境分析
        3.3.4 社会文化环境分析
        3.3.5 自然环境分析
        3.3.6 科技环境分析
4 毕节地区区域营销的 SWOT 分析
    4.1 优势分析（Strength）
        4.1.1 占据重要区位，政策优势明显
        4.1.2 自然资源与人文资源丰富
    4.2 劣势分析（weakness）
        4.2.1 经济底子薄，尚未找到发展突破口
        4.2.2 产业结构较为单一，产业体系尚不完善
        4.2.3 战略具体实施过程中遭遇障碍
    4.3 机遇分析（opportunity）
        4.3.1 国家高度重视毕节地区的发展
        4.3.2 国家在本区基础设施建设投资巨大
        4.3.3 宏观经济环境为毕节发展提供机会
    4.4 挑战分析（threats）
        4.4.1 区域竞争加剧，经济结构转型风险大
        4.4.2 社会基础提高难度大，对政府的资源配置能力提出了挑战
5 毕节地区区域营销的目标市场选择与定位
    5.1 毕节地区区域营销的目标市场选择
        5.1.1 企业投资者的目标市场选择
        5.1.2 旅游者的目标市场选择
        5.1.3 居住者的目标市场选择
    5.2 毕节地区区域营销的目标市场定位
        5.2.1 以高科技农业和生态产业为基础的现代生态城市
        5.2.2 西南地区生态旅游，避暑度假休闲中心区域性城市
        5.2.3 云贵川乃至西南经济圈交通枢纽中转站
        5.2.4 拥有悠久文化传统的文化名城
6 毕节地区区域营销战略的制定
    6.1 毕节地区区域营销战略的整体设计
        6.1.1 毕节地区区域营销战略设计的原则
        6.1.2 毕节地区区域营销战略目标
        6.1.3 毕节地区区域营销战略选择
    6.2 毕节地区区域形象战略设计
        6.2.1 打造西南生态旅游、宜商宜居的城市名片
        6.2.2 基础设施和公共服务完善的现代化城市
    6.3 毕节地区区域形象整合传播战略
7 毕节地区区域营销战略实施的保障措施
    7.1 完善相关制度
    7.2 成立毕节地区区域营销推进机构
    7.3 建立专家支持体系
    7.4 提升区域城市间的战略合作
    7.5 加强资金支持
    7.6 继续实施人才引进战略
8 研究总结与局限性
    8.1 研究总结
    8.2 研究局限性
参考文献
致谢
个人简介

【参考文献】