居民消费结构升级背景下的营销策略研究

发布时间：2020-10-15 06:22

　　 近年来,居民消费结构升级成为消费需求扩张的主要支撑力,对我国居民消费结构升级的相关问题进行研究,对扩大国内需求、启动新一轮消费热点,拉动经济持续健康增长具有十分重要的战略意义。在如今知识和文化为主导,信息化、网络化为基本特征的经济条件下,企业面临的竞争也日趋激烈,而营销活动是整个企业活动中十分重要的一环,如果企业能够抓住新一轮居民消费结构升级的良好机会,大力挖掘由此催生的新一轮消费热点,制定更加可行的营销策略,以此提高企业的竞争力和营销能力。 本文首先对居民消费结构升级的相关问题进行研究。主要包括居民消费结构升级的内涵,动因及一般规律,我国居民消费结构升级的过程与特点,消费结构升级和经济发展的关系,消费热点和消费趋势等。 其次,本文分析了4P和4C营销组合的辩证关系,提出4P+4C营销组合的新模式。4P产生于卖方市场环境,以企业为主体,企业从自身条件、预定的目标利润来考虑产品的生产与定价、分销和促销,4C产生于买方市场环境,以消费者为主体,从消费者满意的角度来思考营销行为,4P组合与4C组合分别从企业与消费者的角度对营销策略提出了要求,将4P与4C有机结合,即产品必须以消费者为导向,定价必须以消费者愿意支付的价格为导向,营销渠道必须以提高消费者购物便利性为导向,促销功能以强化沟通为导向,可以收到理想的效果。再次,本文分析了城乡市场的消费现状,消费趋势以及存在的问题,并分别制定营销策略。 最后,本文的实证分析部分,农村市场以家电企业为例,城镇市场以保险企业为例,运用4P+4C营销组合制定营销策略。文章的结尾给出了全文的结论。
【学位单位】：天津科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2011
【中图分类】：F723;F126.1
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
    1.1 选题背景及研究目的
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究方法及框架结构
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 基本框架结构
第二章 研究综述
    2.1 居民消费结构升级理论研究综述
    2.2 营销理论研究综述
第三章 居民消费结构升级相关问题研究
    3.1 居民消费结构升级的机理
        3.1.1 居民消费结构的内涵
        3.1.2 居民消费结构升级的内涵
        3.1.3 居民消费结构升级的动因
        3.1.4 影响居民消费结构的因素
    3.2 居民消费结构升级的一般规律
    3.3 我国居民消费结构升级的过程与特点
    3.4 我国居民消费结构升级的发展趋势
    3.5 消费结构升级与经济发展的关系
第四章 4P与4C营销组合的辩证分析
    4.1 4P营销组合的内涵及特点
    4.2 4C营销组合的内涵及特点
    4.3 4P与4C营销组合理论的比较与辩证分析
    4.4 4P+4C的营销组合
        4.4.1 产品+消费者的组合
        4.4.2 价格+成本的组合
        4.4.3 渠道+便利性的组合
        4.4.4 促销+沟通的组合
第五章 农村市场和城镇市场的营销策略
    5.1 农村市场的营销策略
        5.1.1 我国农村居民消费的现状及发展趋势分析
        5.1.2 制约我国农村居民消费发展的因素分析
        5.1.3 企业开拓农村市场的营销策略
    5.2 城镇市场的营销策略
        5.2.1 当前我国城镇居民消费的特点
        5.2.2 我国城镇居民消费发展趋势
        5.2.3 企业开拓城镇市场的营销策略
第六章 实证分析
    6.1 农村家电市场的营销组合策略
        6.1.1 中国家电市场现状
        6.1.2 存在的问题
        6.1.3 企业开拓农村家电市场的营销策略
    6.2 城镇保险市场的营销组合策略
        6.2.1 我国保险市场现状
        6.2.2 存在的问题
        6.2.3 企业开拓城镇保险市场的营销策略
第七章 结束语
参考文献
攻读硕士学位期间发表论文情况
致谢

【参考文献】

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本文编号：2841819