天津临港产业公司招商目标客户选择研究

发布时间：2020-10-17 18:16

　　 全面实施对外开放,全方位、大规模实施招商引资,是加快区域经济发展、促成区域经济一体化的有力措施。天津临港产业区是滨海新区九大功能区之一,承载着天津市建成国际港口城市、北方经济中心、生态城市的重要任务。天津临港产业公司是临港产业区的开发建设主体,承担着临港产业区招商引资任务,随着区域经济竞争的日益激烈,区域要实现跨越式发展,只有加大招商力度,引导更多的生产要素向本地聚集和流动。 从管理学角度看,招商工作具有系统性和开放性的特点,整个招商系统是由人力、技术、物力、时间、空间、资料信息等多种要素综合构成的,招商系统的有效运作能够实现招商目标。目标客户是招商引资全过程的核心,招商工作实质是园区与客户不断沟通与合作的过程,因此目标客户的选择对招商工作具有至关重要的作用。近年来,有些区域花费巨大代价组织招商引资工作,但效果并不明显,暴露出目标客户开发程度不够,签约率低,项目实施效果差等问题。而对相关问题的系统研究成果还比较少,可操作性有待提高。 本文依托临港产业区,在对招商引资基础理论及研究现状进行总结分析的基础上,重点研究了天津临港产业公司在区域招商引资中的目标客户选择方法和策略问题。主要内容包括以下几个方面：对临港产业区定位、开发建设情况、尤其是招商引资现状进行了描述,分析了区域优势及劣势。在此基础上,重点研究了区域招商目标客户选择问题,从产业及客户两个层面建立了选择评价体系：细化了招商目标客户选择过程和方法；对目标客户选择风险进行了识别和防范分析。另外,还结合临港产业区现状,进行了实证研究,提出了临港产业区的目标客户选择策略。旨在通过这些研究结论对天津临港产业公司招商引资工作提供借鉴。
【学位单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F127
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景及意义
    1.2 国内外相关研究概述
        1.2.1 区域产业选择问题研究
        1.2.2 区域招商引资相关研究
        1.2.3 相关研究的综合评述
    1.3 研究的主要内容和方法
第2章 招商引资相关理论及现状概述
    2.1 招商引资的相关概念
    2.2 招商引资的相关理论概述
    2.3 招商目标客户企业评价选择的相关理论
    2.4 知名工业园区招商状况介绍
第3章 天津临港产业公司招商引资状况及问题分析
    3.1 天津临港产业公司的总体概况
    3.2 临港产业区建设开发情况概述
    3.3 天津临港产业公司招商引资中存在的问题
第4章 天津临港产业公司招商目标客户选择的过程分析
    4.1 目标客户的获取
        4.1.1 目标客户获取方法
        4.1.2 目标客户获取策略
    4.2 目标客户的评价
    4.3 客户选择的风险管理
        4.3.1 招商客户选择过程中的风险
        4.3.2 招商客户选择风险防范
第5章 天津临港产业公司招商目标客户的评价
    5.1 评价指标设计的总体原则
    5.2 临港产业区优势产业的评价
        5.2.1 产业选择评价指标体系的构建
        5.2.2 产业选择评价指标权重的确定
        5.2.3 优势产业的评价结果
    5.3 临港产业区目标客户的评价
        5.3.1 目标客户评价指标体系的构建
        5.3.2 目标客户评价指标权重的确定
        5.3.3 目标客户的评价结果
    5.4 临港产业区重点目标客户的开发策略
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 不足与展望
参考文献
致谢

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本文编号：2845153