云产卷烟新品品牌推广策略研究
发布时间：2021-07-21 17:19
2018年,对中国烟草来说是非常不平凡的一年,烟草企业工商库存增大、产品销量增速回落,再加上国家加大控烟力度,卷烟提税顺价等政策的出台,都加剧了卷烟市场中各个品牌之间的竞争。作为云南经济支柱产业的云南烟草,也在日趋激烈的市场竞争中面临着前所未有的发展压力。为了促进云南省烟草市场经济的迅速回升,云烟中烟公司和其他烟草经营企业,都有责任、有义务,采用更科学的方法提升自身品牌价值,为云南经济发展贡献力量。但是目前云产卷烟品牌的市场状态不容乐观,品牌市场和品牌价值都处于急需调整和提升的阶段,所以,如何提升云产卷烟在市场中的整体竞争力,成为目前云南烟草面临的重大难题。本文通过分析云产卷烟新品推广现状,调查统计和分析云产卷烟新品的市场接受程度、品牌的整体竞争力、具体的品牌形象等,分析云产卷烟新品是否具备行之有效的品牌推广策略,通过调查发现,云产卷烟新品目前的销售情况和整体实力与其他重点品牌存在多方面的差距,云产卷烟的整体结构并不高,新品品牌推广维护体系也不健全。本文通过对云产卷烟自身的状况进行分析,并从外部市场环境、内部品牌战略、市场对应战略和人员队伍建设等多方面入手,提出云产卷烟应该从创新营销方...
【文章来源】：昆明理工大学云南省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018年省内云产卷烟各品牌占有率饼状图
昆明理工大学专业学位硕士学位论文云产卷烟新品品牌推广策略研究26图4-1云南省2016年-2018年GDP表（单位：亿元）通过图4-1可以发现，云南省在2016-2018年间全省GDP呈稳定增长的趋势，2016年全年四个季度的GDP分别为：2764.86亿元、5806.57亿元、9536.94亿元、14869.95亿元，整体发展势态可观；2017年云南省第一季度的GDP为3115.66亿元，较2016年第一季度多出350.8亿元，同期增长12.69%，云南省2017全年GDP总额为34741.46亿元，超出2016年全年GDP3763.14亿元，同期增长11.41%；2018年，云南省全省GDP仍旧成稳定增长的趋势，前三季度GDP分别为3393.06亿元、7008.86亿元、11619.76亿元，虽说2018年云南省第四季度的GDP未能统计出来，但是从整体来看，形式依旧可观，势态良好。②云南省居民人均消费云南省作为口岸城市，区域经济正在快速发展。快速发展的区域经济不断的促进者云南省居民的人均收入及消费支出，云南省居民的消费水平及质量得到了大幅度的提升。表4-12014-2017年云南省居民人均消费支出明细表（单位：元）2014年2015年2016年2017年云南省居民9869.5411005.411176911695.65城镇居民16268.3317674.991862218899.05农村居民6030.266830.1473316991.59
昆明理工大学专业学位硕士学位论文云产卷烟新品品牌推广策略研究38对企业而言，每一个重点品牌的培育、规划、发展，都是需要企业从多方面进行研究。尤其是作为烟草行业，国家每年都会下发生产销售的任务。正因如此，指定产品的价格档次如何、收益如何等都是应该重点关注的。这也是在行业竞争中迅速占有市场以获得发展需要研究的问题之一。具体如图6-1所示如下：图6-1云产卷烟发展比重影响程度一览图6.1.2完善品牌结构满足消费者的需求，努力整改品牌结构、积极实施顾客为导向的品牌战略是云产卷烟营销市场进行整改的核必内容；例如云烟（紫）的零售价是10元钱，在卷烟市场中属于中低端香烟，但是却受消费者喜爱。通过调研发现云烟（紫）的改革重点主要放在了规划营运销售流程再造，保障零售商的自主经营权限，优化营销资源整体配置，促进自身品牌的优胜劣汰，积极传导市场力量，充分发挥改革的乘数效应，从而增强行业整体竞争实力。通过调查问卷、回访电话、调研市场等多种方式，多方面掌握消费者购买心理和购买偏好。因此要借鉴上述成功经验，要通过对产品知名度、用户偏好度、市场购买率、销售商满意度、消费者忠诚度以及主动推荐度等六个指标综合考察品牌综合实力；要树立用户为重的思维，同时云产卷烟要注重自身产品品质的提升，满足消费者个性化。从消费者的消费需求出发，提高市场上消费者对云产卷烟的整体认同度；最后围绕产品的设计个性化、功用品质化、理念时尚化、发展多样化，实施差异化营销。创造新供给、贴合新需求。努力推进高端消费者的个性定制需求，从注重量的满足到追求质的提升，兼顾有形物质产品和追求无形品牌价值，大力推进云产卷烟新品的市场结
【参考文献】：
期刊论文
[1]烟草行业现状及其市场营销细分策略[J]. 秦政. 企业改革与管理. 2018(11)
[2]试论企业市场营销战略的创新及其对策[J]. 杜鑫. 经贸实践. 2017(10)
[3]大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 赵晶,王婷,张莎莎. 现代营销(下旬刊). 2017(04)
[4]大数据背景下烟草营销的信息化发展研究[J]. 申长新. 纳税. 2017(11)
[5]新经济背景下企业市场营销战略分析[J]. 曲学美. 管理观察. 2016(20)
[6]烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析[J]. 辜菊水,王宏,屈湘辉,董秉坤. 中国烟草学报. 2016(03)
[7]烟草商业企业“互联网+”经营策略研究[J]. 姜未冬. 现代商业. 2016(11)
[8]企业市场营销战略的创新措施研究[J]. 张钰琳. 企业改革与管理. 2016(04)
[9]企业市场营销战略创新分析[J]. 孙亚楠. 市场观察. 2016(S2)
[10]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 郄旭光. 现代商业. 2016(03)
硕士论文
[1]精益管理在烟草企业管理中的应用研究[D]. 武若瑶.华东交通大学 2017
[2]上饶市烟草公司金圣卷烟营销策略研究[D]. 王萱.南昌大学 2018
[3]玉溪品牌卷烟网络营销策略研究[D]. 李肖函.云南财经大学 2017
[4]X烟草公司营销策略研究[D]. 周泳宏.黑龙江大学 2017
[5]黑龙江烟草工业有限责任公司卷烟销量预测研究[D]. 黄岚君.哈尔滨理工大学 2017
[6]保定烟草公司营销策略优化研究[D]. 冯凯强.河北大学 2017
[7]南昌市烟草公司物流管理优化研究[D]. 李颖.江西师范大学 2017
[8]N市烟草公司市场营销策略研究[D]. 段雨蕾.南昌大学 2017
[9]基于客户细分的ZC烟草零售客户营销策略研究[D]. 王鹏.山东理工大学 2017
[10]CTI公司在罗马尼亚烟草市场营销策略研究[D]. 孟魁伟.安徽大学 2016
本文编号：3295450
【文章来源】：昆明理工大学云南省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018年省内云产卷烟各品牌占有率饼状图
昆明理工大学专业学位硕士学位论文云产卷烟新品品牌推广策略研究26图4-1云南省2016年-2018年GDP表（单位：亿元）通过图4-1可以发现，云南省在2016-2018年间全省GDP呈稳定增长的趋势，2016年全年四个季度的GDP分别为：2764.86亿元、5806.57亿元、9536.94亿元、14869.95亿元，整体发展势态可观；2017年云南省第一季度的GDP为3115.66亿元，较2016年第一季度多出350.8亿元，同期增长12.69%，云南省2017全年GDP总额为34741.46亿元，超出2016年全年GDP3763.14亿元，同期增长11.41%；2018年，云南省全省GDP仍旧成稳定增长的趋势，前三季度GDP分别为3393.06亿元、7008.86亿元、11619.76亿元，虽说2018年云南省第四季度的GDP未能统计出来，但是从整体来看，形式依旧可观，势态良好。②云南省居民人均消费云南省作为口岸城市，区域经济正在快速发展。快速发展的区域经济不断的促进者云南省居民的人均收入及消费支出，云南省居民的消费水平及质量得到了大幅度的提升。表4-12014-2017年云南省居民人均消费支出明细表（单位：元）2014年2015年2016年2017年云南省居民9869.5411005.411176911695.65城镇居民16268.3317674.991862218899.05农村居民6030.266830.1473316991.59
昆明理工大学专业学位硕士学位论文云产卷烟新品品牌推广策略研究38对企业而言，每一个重点品牌的培育、规划、发展，都是需要企业从多方面进行研究。尤其是作为烟草行业，国家每年都会下发生产销售的任务。正因如此，指定产品的价格档次如何、收益如何等都是应该重点关注的。这也是在行业竞争中迅速占有市场以获得发展需要研究的问题之一。具体如图6-1所示如下：图6-1云产卷烟发展比重影响程度一览图6.1.2完善品牌结构满足消费者的需求，努力整改品牌结构、积极实施顾客为导向的品牌战略是云产卷烟营销市场进行整改的核必内容；例如云烟（紫）的零售价是10元钱，在卷烟市场中属于中低端香烟，但是却受消费者喜爱。通过调研发现云烟（紫）的改革重点主要放在了规划营运销售流程再造，保障零售商的自主经营权限，优化营销资源整体配置，促进自身品牌的优胜劣汰，积极传导市场力量，充分发挥改革的乘数效应，从而增强行业整体竞争实力。通过调查问卷、回访电话、调研市场等多种方式，多方面掌握消费者购买心理和购买偏好。因此要借鉴上述成功经验，要通过对产品知名度、用户偏好度、市场购买率、销售商满意度、消费者忠诚度以及主动推荐度等六个指标综合考察品牌综合实力；要树立用户为重的思维，同时云产卷烟要注重自身产品品质的提升，满足消费者个性化。从消费者的消费需求出发，提高市场上消费者对云产卷烟的整体认同度；最后围绕产品的设计个性化、功用品质化、理念时尚化、发展多样化，实施差异化营销。创造新供给、贴合新需求。努力推进高端消费者的个性定制需求，从注重量的满足到追求质的提升，兼顾有形物质产品和追求无形品牌价值，大力推进云产卷烟新品的市场结
【参考文献】：
期刊论文
[1]烟草行业现状及其市场营销细分策略[J]. 秦政. 企业改革与管理. 2018(11)
[2]试论企业市场营销战略的创新及其对策[J]. 杜鑫. 经贸实践. 2017(10)
[3]大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 赵晶,王婷,张莎莎. 现代营销(下旬刊). 2017(04)
[4]大数据背景下烟草营销的信息化发展研究[J]. 申长新. 纳税. 2017(11)
[5]新经济背景下企业市场营销战略分析[J]. 曲学美. 管理观察. 2016(20)
[6]烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析[J]. 辜菊水,王宏,屈湘辉,董秉坤. 中国烟草学报. 2016(03)
[7]烟草商业企业“互联网+”经营策略研究[J]. 姜未冬. 现代商业. 2016(11)
[8]企业市场营销战略的创新措施研究[J]. 张钰琳. 企业改革与管理. 2016(04)
[9]企业市场营销战略创新分析[J]. 孙亚楠. 市场观察. 2016(S2)
[10]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 郄旭光. 现代商业. 2016(03)
硕士论文
[1]精益管理在烟草企业管理中的应用研究[D]. 武若瑶.华东交通大学 2017
[2]上饶市烟草公司金圣卷烟营销策略研究[D]. 王萱.南昌大学 2018
[3]玉溪品牌卷烟网络营销策略研究[D]. 李肖函.云南财经大学 2017
[4]X烟草公司营销策略研究[D]. 周泳宏.黑龙江大学 2017
[5]黑龙江烟草工业有限责任公司卷烟销量预测研究[D]. 黄岚君.哈尔滨理工大学 2017
[6]保定烟草公司营销策略优化研究[D]. 冯凯强.河北大学 2017
[7]南昌市烟草公司物流管理优化研究[D]. 李颖.江西师范大学 2017
[8]N市烟草公司市场营销策略研究[D]. 段雨蕾.南昌大学 2017
[9]基于客户细分的ZC烟草零售客户营销策略研究[D]. 王鹏.山东理工大学 2017
[10]CTI公司在罗马尼亚烟草市场营销策略研究[D]. 孟魁伟.安徽大学 2016
本文编号：3295450
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