SX烟草公司跨界营销策略研究

发布时间：2021-12-18 17:00

　　近年来,我国进入“十三五”规划的重要发展阶段,烟草行业快速响应供给侧结构性改革政策,提出行业“136,345”品牌发展战略;随着国际经济发展放缓,在八项规定、环保控烟政策和新广告法等限制下,卷烟消费需求拐点及消费升级要求使得卷烟营销面临瓶颈,跨界营销成为一种新思路和新尝试。本文基于国货潮流兴起与跨界营销的发展机遇和挑战并存的背景,在已有的跨界营销相关策略的理论基础上,以传统的卷烟生产企业SX公司为例,主要分析SX公司的卷烟品牌的跨界营销基本情况、内部建设以及外部营销等方面存在的问题和困境,指出了SX公司的卷烟品牌跨界营销存在的品牌策略失误、渠道建设不足、监督力度不够、营销实施保障匮乏等现实问题。同时,运用STP理论对SX公司开展跨界营销环境分析,并分别从宏观经济条件、行业竞争环境以及竞争对手情况等三个方面入手;采用问卷调查的方式,分别从市场细分、目标消费者选择、市场定位等三个方面对SX公司的卷烟品牌跨界营销进行全面分析;运用4P理论对SX公司的产品、价格、渠道和促销等四个方面进行重新优化和设计^[1]。本文不仅有利于SX公司转变传统的营销模式,使SX公司合理地选择自... 

【文章来源】：广东工业大学广东省

【文章页数】：82 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究的框架

第三章SX公司品牌跨界营销的现状问题分析13及车辆停车位不足，导致车辆装卸能力受到影响，在元旦等销售高峰期装卸效率较低。3.1.6售后服务SX公司有关售后质量反馈的情况如下表所示：表3-22019年3-9月SX公司服务指标对比分析表Table3-2ComparativeAnalysisofSXServiceIndicators,MarchtoSeptember2019投诉情况烟支异常包装异常缺包缺条口味异常对应产品数26237342消费者投诉次数952182由上表可见：SX公司有包装异常的质量问题的产品反馈率较高，也就是说SX公司产品的包装质量水平不稳定、质量检测和管控能力有待提高；而该公司的售后服务水平均相对差，退换流程长、反应速度慢，缺少系统的售后服务制度和专业流程，对有质量问题的产品处理能力有待加强。3.2SX公司营销现状3.2.1跨界营销平台积分商城是SX公司跨界营销开展的根据地之一，商城界面设计的直观感受好不好，直接影响消费者是否被吸引并浏览下去、甚至参与平台互动活动，进而产生消费。通过与竞争企业的积分商城界面设计对比发现，SX公司的积分商城视觉效果一般，如图：图3-1SX公司积分商城界面Figure3-1SX"sonlinestore从该图可见，SX公司网店页面对顾客没有足够的吸引力，商城首页仅能提供“扫

“国潮”系列活动

【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌形象文化价值塑造对消费行为的影响[J]. 王霞.  商业经济研究. 2020(05)
[2]浅析国潮现象下国产品牌的IP营销[J]. 程梦圆.  价值工程. 2020(02)
[3]老字号品牌的跨界营销[J]. 王俊峰,张青寒.  产业创新研究. 2019(11)
[4]打开脑洞 跨界营销[J]. 李娜,陈玉萍.  企业管理. 2019(10)
[5]“国民奶糖”大白兔品牌跨界合作的可行性研究[J]. 李羚靓.  中国艺术. 2019(05)
[6]互联网环境下跨界营销如何实现共赢——以农夫山泉“故宫瓶”为例[J]. 赵晨.  经济师. 2019(09)
[7]跨界营销——“互联网+”时代老品牌的新生之道[J]. 陈瑞娟,刘晨宇.  艺术科技. 2019(12)
[8]基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法研究[J]. 王存.  现代营销(下旬刊). 2019(08)
[9]新媒体环境下的广告跨界营销[J]. 熊润山.  新闻研究导刊. 2019(11)
[10]“国潮”之下,预示着本土美妆品牌会有哪些新趋势?[J]. 盘琼红.  日用化学品科学. 2019(05)

硕士论文
[1]山东省烟草公司发展战略研究[D]. 安梓郡.山东大学 2019
[2]“曹操出行”网约车平台市场营销策略研究[D]. 曲振东.吉林大学 2019
[3]JY印刷公司市场营销策略研究[D]. 张玲.北京交通大学 2017
[4]微信公众平台运营探究[D]. 何心杉.安徽大学 2017
[5]云南中烟“玉溪庄园”品牌跨界营销研究[D]. 万夏.云南大学 2015



本文编号：3542819