以东阿阿胶为例探讨民营中小企业在垄断行业中的经营策略

发布时间：2014-12-24 10:29

 

【摘要】 行业垄断限制了市场自由竞争,垄断企业生产的产品或提供的服务价格居高不下,垄断行业内部职工工资福利水平比全国平均工资水平明显偏高,这种现象的存在进一步导致了社会分配的不公,加剧了整个社会的收入差距拉大和低收入群体的生活困难状况,垄断不仅阻碍了市场化改革,也降低了我国经济的国际竞争力。为了降低垄断,国务院相继出台了新旧“非公经济36条”,鼓励和引导民间资本参与国企改革,进入垄断行业。随着人们越来越注重健康、保健和生活品质的提高,对阿胶的需求也在不断的上升,阿胶市场有着很大的市场潜力,各方资金趋之若鹜。目前,山东省东阿县现有阿胶类产品生产企业30余家,竞争非常激烈。除了老牌龙头企业东阿阿胶集团外,东阿县的其他阿胶类产品生产企业经营状况也非常好。因此,总结研究山东东阿阿胶民营中小企业突破行业壁垒,赢得市场的经验不仅对阿胶行业而且对其他垄断行业壁垒的突破具有借鉴意义和参考价值。论文在分析中国民营中小企业面临的垄断壁垒及山东东阿阿胶民营中小企业面临的垄断壁垒的基础上,选择东阿县三个成功获取市场份额的阿胶民营中小企业为样本企业,比较分析三企业如何突破垄断壁垒、找准自身市场定位、调整生产经营策略的经验教训,得出垄断行业中民营中小企业的最优竞争战略。通过研究,获得以下结论：(1)中国民营中小企业进入垄断行业面临的壁垒主要为结构性进入壁垒,包括行政壁垒和策略性垄断壁垒。破除结构性垄断壁垒需要国家经济政策的调整来完成,而破除策略性垄断壁垒则可以依靠民营中小企业根据自身情况及垄断企业的经营短板来调整生产经营战略达成。(2)在和垄断企业进行竞争的战略选择方面,民营中小企业要根据自身情况加强人力资源建设,引进掌握核心技术的人才；依据垄断企业的市场定位进行差别化市场定位,开发客户资源；采用比垄断企业更为丰富多样的营销模式,充分发挥网络营销模式优势。本文研究特色与创新之处在于：(1)研究视角新颖。本文研究民营中小企业进入垄断行业的竞争策略,采用了具有地理性产品特色的阿胶生产企业作为研究对象,将研究范围圈定在东阿县内,选取三个特色分明的企业进行企业战略选择研究,有效规避了所选企业政策环境不同带来的研究结果影响；(2)案例与比较分析方法相结合,增强了研究结论的普适性。在研究垄断行业中民营中小企业的最优竞争战略时,以三个企业为案例,深入剖析三企业突破垄断壁垒的方法、市场定位策略和生产经营策略,通过比较分析归纳出垄断行业中民营中小企业的最优竞争战略。既发挥了案例分析的优点,又通过多个企业经验教训的比较分析,使研究结论的普遍适用性更强。

第1章绪论

 

1.1选题背景及研究意义
在2006年两会上，全国人大代表和政协委员一针见血地指出了垄断对社会的危害：损害公共利益?。这个结论的得出并非空穴来风，而是有大量的事实依据-首先，垄断势必造成缺乏竞争，如此一来垄断企业可以自行定价、隐職成本、控制市场等等，从而给公共财产损失造成了极大的可能。过去几年，国家审计署对一些垄断企业进行了审计，通过审计发现了各式各样的大量违法行为。例如，原国家电力公司因公司决策失误造成重大损失问题，现行统计的损失或潜在的可能损失金额达78.4亿元，国有资产流失更是45亿元之多，这是两个多么触目惊心的数据。
其次，垄断的形成和存在，进一步加剧了整个社会的收入差距拉大和收入分配的不公。广州市社会科学院经济研究所副研究员陈剑在其撰写的《完善收入分配体制建设幸福广州的对策研究》中指出，广州市的高收入行业主要集中为：知识技术密集型、资本密集型和垄断型。其中，垄断型行业占绝大多数。2010年垄断性行业职工年均工资收入约为85738元，是全市职工年均工资的1.6倍左右。而广州职工低收入的行业主要是劳动密集型行业和市场竞争激烈的行业。研究报告认为，垄断行业主要利润来自于其垄断地位。很多垄断行业上缴利润较少，甚至出现亏损，但是其工资薪酬水平并不低。然而这其中还不包括该类企业为员工提供的如住房、汽车、旅游等丰厚的福利待遇。这些收入分配的差距大有愈演愈烈之势，可以说，垄断行业的存在，对于目前我们社会的收入分配不公现象要承担相当大的责任。

第三，垄断导致商品价格居高不下，加剧了低收入群体的生活困难状况。今年来，全国有数百个城市的垄断企业打着“亏损”的旗号，或多或少地提高了水、电、煤气等居民R常用品的价格，而没有对该类产品提价的城市也是蠢蠢欲动，争先恐后。这些企业的涨价的理由是价格低导致企业经营困难，入不敷出。然而，实际上，该类企业员工正在享受比其他行业高得多的工资和福利待遇。但这些商品或服务价格提高以后，受冲击最严重、反应最强烈、最能够切身感受到得，恰恰是那些农村以及城镇低收入群体，根据恩格尔系数显示，这部分群体的恩格尔系数普遍偏高，主要生活支出即为支撑IH常生活的食品或食品相关产品的支出，刚刚解决温饱问题，却因为这些产品的涨价而捉襟见肘。

 

1.2国内外研究现状分析
1.2.1国外研究综述
南京大学商学院的陈锐通过对近年来的自然垄断理论进行研究，得出“古典政治经济学对于自然垄断的认识，是基于稀缺性自然要素的占有关系(即所有权制度），从而使得自然垄断与自然要素分布的不平衡紧密联系在一起”的结论。
广东江门市五邑大学的刘冰（1998)通过对各国反垄断相关法律进行研究，从而将各国的垄断概念进行比较，认为各国立法对垄断的相同认识主要是：第一，垄断包含两个要素，一是垄断者在有关市场上持有垄断权力；二是故意获得或维持这种力量；第二，垄断实质上造成在一定的市场范围内限制和排斥竞争。第三，垄断行为包括垄断主体的个别行为和联合行为；第四，垄断违反自由竞争原则，并为法律所禁止。
东北财经大学的肖兴志、张曼（2001)对美英日三国的自然垄断型企业改革中存在的共性进行了研究，指出了自然垄断型企业存在的经济合理性，并建议采取引入竞争机制与完善产权制度并存的方式，有效发展垄断行业中的企业。
安徽大学经济学院的马怀礼（2002)指出我国的部门、行业垄断，形成于计划经济时期，并目-以行政垄断、自然垄断和市场垄断三种态势共存着；由于我国部门、行业垄断形成的特殊原因，这三种垄断常常交织在一起，通过垄断体制、垄断结构以及垄断行为一起最终达成垄断的作用；并最终给出结论：打破我国部门垄断、行业垄断的根本途径是认真解决政企不分的垄断体制；调整以自然网路为基础的垄断结构；制止通过各种形式的结成联盟来控制市场的垄断行为[13]。
庆阳财政学校的张兴锁（2003)在对垄断行业成因及现状分析的基础上，提出要发展和健全市场经济体制，必须转换政府职能，打破行业或部门垄断，拆除地方政府所设置的市场壁鱼，建立国内统一市场并使之与国际市场密切结合起来，才能顺应进一步深化经济体制改革的需要[14]。

西安石油大学经济管理学院的胡健、马行天、张凡勇（2004)在综合当前学术界关于自然垄断的界定及成因问题讨论的基础上，归纳了国内学者关于我国自然垄断产业的特征以及存在问题的讨论，并对这些学者们关于中国自然垄断产业改革的研究进行了述评[15]。

 

第2章中国民营中小企业进入垄断行业的壁垄分析

 

2.1垄断的概念及分类
(1)垄断的概念
对于垄断的概念相关文献的说法不一，而且国内和国外也有一定的差别。国内对于垄断的描述大意如此：垄断（monopoly) —词源于孟子“必求垄断而登之，以左右望而网市利”。原指站在市集的高地上操纵贸易，后来泛指把持和独占。而在资本主义经济里，垄断指少数资本主义大企业，为了获得高额利润，通过相互协议或联合,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制。
广东江门市五邑大学的刘冰认为：世界各国不可能有一个统一的垄断定义；并在《垄断概念的比较》一文中指出了其中的原因：其一，各国立法上规制的垄断与一个国家经济的要求，经济政策的导向密切相关；各国经济发展水平的炯然不同，决定了各国对垄断有不同的认定内容。另外，一国对于垄断的立法，也因为该国处于不同的经济发展阶段，对经济发展方式和经济的组成形式有不同的要求，同样也会造成垄断的定义不同个，也就是说，垄断是一个不断变化发展着的概念。
英国1973年的《公平交易法》第六、七和第八条规定了垄断现象的定义。指出一种特定的货物中不少于1/ 4是由同一个主体、或两个以上（含两个）彼此限制竞争的人供应与被供应时，也属于垄断行为。从该个定义可以看出，垄断现象是否存在的评价标准是供应，而不是生产或消费。
《谢尔曼法》中构成垄断违法必须具有垄断权利并蓄意获得或继续拥有有这种权利。在垄断权利方面,该法律未对任何特定的市场份额进行说明，其中主要的影响因素即：该权利属于无须进行竞争就有决定价格和建立垄断经营壁垒以阻碍其他竞争者进入市场的权力。
根据德国现行的《反对限制竞争法》第一条规定:企业或企业协会为共同的目的所订的合同以及企业协会的决议，其目的如果是限制竞争，且影响了商品或劳务的生产或市场情况则无效。

通过该国家对于垄断现象的一系列立法可以看出，南斯拉夫法律所认定并禁止的垄断构成要件有：1)垄断的目的是达到垄断地位的结果，或者具有其他的特权地位，从而自身获得物质收益或其他好处；2)垄断的方式为就经营条件达成一致协议或者采取统一的行动，或利用自身优势违反经营氛围和职业道德、滥用自己的优势；3)垄断的目的和结果是限制或妨碍自由竞争。

 

2.2中国垄断行业现状分析
(1)中国垄断行业的现状
中国垄断行业主要有一下：全国范围内的垄断行业；部分特定区域的社会公共事业或基建行业；行政事业单位；以及涉及国家资源能源的特殊行业。目前垄断行业国内生产总值约占全国的百分之四十以上。
现阶段各种垄断行为的现状主要表现有：
第一、基于政府行政背景形成行业垄断的现象普遍。现阶段中国的行政垄断主要包含国资委全资拥有上市公司、国有独资和央企。前面两个的垄断的定性无需赘述，对于央企来说，2013年21世纪经济报道段心鑫指出"央企高薪很大程度上是垄断的结果”，而且“部分央企的垄断地位的形成有着浓重的行政色彩” ?。所以说中国行政垄断的实质是国有资本对垄断行业的控制，笔耕文化传播，属于对公司产权的垄断，也即行政垄断。即使是在已经进行股份制改革并上市的电信业，国资委也是通过全资拥有集团公司的方式间接控制该公司的大部分股权，在这些公司的管理、营销工作方面，中国政府也是给予了大力的支持。比如国务院国有资产监督管理委员会网站上可以直接链接到三大电信运营商（中国电信、中国联通、中国移动）的主页。
第二、由于自然资源优势或技术优势形成的行业垄断现象较多。中国讳度跨越较大，拥有56个民族，各民族地区又有独特的自然资源和文化传统，从而形成了自然垄断的基础，如东阿阿胶通过有利的水资源优势对阿胶行业构成了自然垄断。而且企业的经济垄断和联盟垄断和国家的政策法规并无太大关联，往往是由于垄断企业具有较高的技术水平，或者获得了某种知识专利而形成。甜段时间，国家对茅台和五粮液的联盟垄断进行了处罚，虽然处罚的标准和处罚金额并不是十分明朗，但是从近一时期来两家酒厂在白酒的生产经营过程中定价的随意性，以及价格上涨过快可以由一斑窥见联盟垄断的全貌。这种两个或两个企业通过订立协议或者行动统一的方式，对市场上的某一产品进行联合定价，达到控制产品价格、控制市场的目的的联盟垄断方式越来越多的被有较大经济实力的龙头企业利用。

第三、垄断行业存在较多不正常现象。在商业化经营环境方面，存在价格扭曲的问题。垄断行业形成以来，在政府垄断管理经营的体制机制下，一些服务行业的服务行为被当作公益性产品來经营，而经营价格偏低，甚至低于运营成本，比如各大城市的公共运输业中的公交车运营；与此同时，另一些垄断行业又将公司员工的高福利等等计算到成本之中，导致了高价格的产生。

 

第3章东阿县阿胶民营中小企业面临的垄断壁垒分析.............15
3.1东阿县发展阿胶产业的有利自然资源.............15
3.2东阿县阿胶产业垄断现状..........................15
3.3东阿县阿胶民营中小企业面临的垄断壁垒.............17
第4章东阿县阿胶类民营中小企业竞争战略比较分析.............19
4.1东阿县阿胶类民营样本中小企业情况介绍.............19
4.1.1山东东阿史美生阿胶保健股份有限公司简介.............19
4.1.2山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司简介.............19
4.1.3东阿县百年堂阿胶销售有限公司简介.............19
4.2东阿县阿胶类民营中小企业人才竞争战略.............20
4.2.1山东东阿阿胶股份有限公司的人才战略.............20
4.2.2山东东阿史美生阿胶保健股份有限公司的人才战略 21
第5章结论及建议.......................................34
5.1主要研究结论.......................................34
5.2民营中小企业进入垄断行业的竞争战略建议.............35

5.3有待进一步研究的问题..........................35

 

第4章东阿县阿胶类民营中小企业竞争战略比较分析

 

4.1东阿县阿胶类民营样本中小企业情况介绍
4.1.1山东东阿史美生阿胶保健股份有限公司简介
山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司成立于2004年，座落于山东省东阿县，是一家以生产阿胶系列产品、营养品为主的专业生产厂家。公司占地20000平方米，拥有员工200余人，画定资产500万元，主导产品为方便食品（核桃粉）、阿胶水晶赛。企业宗旨：创立知名品牌、生产优质产品、善市场体系、争创最佳效益。企业文化：产品昭显人品、创造健康人生。企业精神：科学、质量、永恒。企业理念：引进人才、发展科技、求实求智。经营理念：尊重科学、以人为本。服务理念：精诚合作、共存互利、携手同进、共创未来。
东阿县百年堂阿胶销售有限公司的创办非常具有特色，该企业是由云南省玉溪市的一对信奉佛教的夫妇创办，公司成立于2010年，公司的经营项目有：预包装食品、散装食品、阿胶系列产品销售。也就是说，这个公司仅仅是一个销售公司，但是它仍然实现了年销售利润过亿，该公司成立之初的经营策略并非阿胶的生产，而是销售，而且他们的销售并不是通过东阿县发往全国各地，而是通过网络营销的方式。公司旗下有三个控股生产厂：古胶阿胶、阿城胶业（山东阳谷县境内）、修元阿胶，其中两家企业为东阿县的阿胶类产品生产企业，另一家为山东阳谷（阿井所在地）。该企业的销售地址在湖北武汉市，而在东阿县境内注册的原因就不言而喻。2012年12月12円，在公司发展规模进一步扩大之后，企业负责人又成立了山东东阿百年堂阿胶生物制品有限公司，经营范围为方便食品生产及销售；蜜饯生产及销售，不仅能够自己生产赚取生产利润，而且打消了消费者对于其生产地址的疑虑。
在人力资源管理方面，人才流失、如何招聘新人以及如何留住人才三个方面成为关键课题。企业必须摒弃"有钱就有人才"的旧观念，而应树立“人高于一切”的思想，真正将传统的人事管理转变为人本管理。因此企业要在市场竞争中立于不败之地就应该树立二十一世纪人才观念，认识到人才的重要性，从而重视人才，尊重人才，留住人才，树立"以人为本”的管理理念。

东阿阿胶集团在东阿县阿胶生产企业中处于垄断地位，不仅仅由于其雄厚的资金实力和较高的技术水平，而且与该公司较为科学的人力资源任用、培养机制有很大的关系。该公司通过对在大中专院校招聘应届毕业生的方式来充实员工数量，这与当地的民营中小企业在本地招聘初高中毕业生的方式就有了很大的不同。

 

 

 

第5章结论及建议

 

5.1主要研究结论
本文根据东阿县阿胶生产企业在东阿阿胶集团的垄断背景下进行生产的现状，选取三个有特色的民营中小企业进行研究，通过对东阿县阿胶生产的垄断原因、垄断现状，以及阻碍其他企业进入市场的垄断壁垒进行分析，根据分析结果，探讨三个企业在生产销售方面采取的经营战略的异同，并将各种经营战略进行比较。研究结果如下：
(1)目前民营中小企业迸入垄断行业面临的壁垒主要有：结构性进入壁垒和策略性垄断壁垒。破除结构性垄断壁垒需要依靠国家经济政策的调整来完成，而破除策略性垄断壁垒则可以依靠企业根据自身情况及垄断企业的经营短板来调整生产经营战略达成。
(2)在和垄断企业进行竞争的战略选择方面，要根据企业基本情况加强人力资源建设，引进人才；依据垄断企业的市场定位进行差别市场定位；采取比垄断企业更为丰富的营销模式。
原因在于：
从人力资源战略选择视角来看：该方面和企业的资本多寡、市场定位高低、规模大小无关，虽然说科学技术是第一生产力，但是科学技术也是掌握在人才的手中，因此只有进行有效的人力资源储备，才能组织正常生产，汴有可能在不可预期的竞争中立于不败。
从市场定位选择选择视角来看：一个企业的市场定位的选择和企业的实力有关，也和该企业生产的产品有关，在垄断竞争中，民营中小企业的市场定位可以参考垄断企业的经营销售范围，寻找其战略的空白区或薄弱区进行填补，从而避免和实力雄厚的大企业产生正面冲突。

从市场营销模式选择视角来看：营销模式的选择主要和两个方面有关，一是企业现状，也就是企业的优势在哪里，劣势又是什么，通过营销模式的选择对其进行相应的弥补。已经有了较广泛的营销网络，那就可以利用当下资源做好营销的文章，如邮政储蓄银行利用邮政网点较多的优势遍地开花；在现实当中尚无完善网络，那么做营销模式的选择上可以选择投入资金较少的网络销售模式；二是对社会发展情况的预期。

 
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本文编号：10848