金正大集团营销战略研究

发布时间：2017-03-15 21:48

  本文关键词：金正大集团营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着工业化、信息化、城镇化和农业现代化发展步伐的不断加快,我国农业发展正发生翻天覆地的变化,农资市场也悄然在进行一场深刻变革。一是传统化肥企业因面临技术水平低、产能过剩和产品同质化严重等问题,正面临经营困境;二是由土地流转带来的规模化种植、专业化种植不断增加,涌现出各类农业专业合作社、专业种植大户、家庭农场等,同时,伴随着城镇化和人民生活水平的不断提高,老百姓对瓜果蔬菜等经济作物的需求量不断增加,对农产品的品质要求也越来越高,化肥企业正面临着农业规模化种植和种植结构改变带来的新机遇与新挑战;三是面对我国既要确保粮食安全、提高农产品品质又要提升耕地质量、保护环境的双重压力,化肥企业必须实行经营战略转型发展。因此,如何转变经营发展方式,适应这种新变化,改变农民长期形成的传统用肥习惯和施肥方式,是摆在所有化肥企业面前的一个艰巨任务。本文以金正大集团为研究对象,对其营销战略进行了研究,取得了以下研究成果:第一,金正大集团营销战略的制定是基于“强化价值、提升效率”的这一营销战略目标,即通过对品牌、产品、服务的梳理优化,提升消费者、渠道的实际价值,强化对金正大的价值感知;通过对渠道、组织的升级再造,发育渠道、组织的能力,提升营销价值链的运营效率。第二,金正大集团的营销战略主要包括:(1)品牌战略:各品牌定位明确,聚焦核心市场、打透各自领域、形成市场合力;(2)产品-价格战略:价格定位清晰明确,不同的产品价格定位不同,适应各细分市场的需求;(3)服务战略:做到服务型金正大;(4)渠道战略:大联合、大协作、大发展。金正大集团营销战略的研究和分析,希望能为我国化肥行业实现经营战略转型发展提供一些可借鉴的经验。
【关键词】：化肥企业 营销战略 SWOT分析 风险防范
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10
• 1.3 研究内容与研究方法10-12
• 1.4 论文创新点12-13
• 第二章 市场营销战略相关理论概述13-19
• 2.1 市场营销的概念13-14
• 2.2 市场营销战略14-19
• 2.2.1 市场营销策略及其组合14-16
• 2.2.2 实施营销战略的步骤16-17
• 2.2.3 营销战略的环境因素17-19
• 第三章 金正大集团营销战略制定的环境因素分析19-32
• 3.1 宏观与行业环境分析19-26
• 3.1.1 农业与农资行业概况19-21
• 3.1.2 化肥行业概况与发展趋势21-22
• 3.1.3 复合肥种类、区域布局及未来发展趋势22-23
• 3.1.4 金正大集团所在行业中典型复合肥企业市场营销特点分析23-26
• 3.2 内部环境分析26-28
• 3.2.1 金正大集团企业概况26-27
• 3.2.2 金正大集团市场营销现状27-28
• 3.3 金正大集团营销方面的SWOT分析28-32
• 第四章 金正大集团营销战略的制定32-41
• 4.1 金正大集团营销战略框架32
• 4.2 金正大集团营销战略的制定与分析32-41
• 4.2.1 品牌战略33-35
• 4.2.2 产品-价格战略35-36
• 4.2.3 服务战略36-38
• 4.2.4 渠道战略38-41
• 第五章 金正大集团营销战略实施保障体系与风险防范41-49
• 5.1 金正大集团营销战略实施的目标41
• 5.2 金正大集团营销战略实施的保障体系41-46
• 5.2.1 市场开发方面的保障措施41-43
• 5.2.2 市场维护方面的保障措施43-45
• 5.2.3 组织管理方面的保障措施45-46
• 5.3 金正大集团营销战略实施的风险与防范46-49
• 5.3.1 金正大集团营销战略实施的风险46-47
• 5.3.2 金正大集团营销战略实施的风险防范47-49
• 第六章 研究结论49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53

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