SDFT公司日用瓷市场营销战略分析

发布时间：2017-03-16 22:03

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【摘要】：日用瓷作为人们日常生活中必不可少的重要产品,国内日用瓷市场近年来发展非常迅速,日用瓷生产厂家和企业数量非常可观,日用瓷产量和出口量也稳居世界首位。但是,客观而言,自对外开放政策实施以来我国日用瓷市场获得了更为广阔的发展空间,但是所面临的市场挑战和竞争无疑也是巨大的。国内部分日用瓷生产企业由于恶劣的市场竞争趋势,以及各方面因素的共同影响,导致企业利润空间不断压缩,企业整体发展形势不容乐观。作为日用瓷生产公司,SDFT公司面临严酷的市场竞争。笔者立足于日用瓷市场营销现状,论文利用PEST分析法、市场细分等分析工具,同时通过对SDFT公司日用瓷市场营销现状采取调查问卷等方法的分析和研究,精确锁定目前SDFT公司的营销战略所存在的主要问题和不足,并在此基础上提出切实可行的战略优化和实施对策,对于SDFT公司市场发展将起到一定的推动和促进作用。结合公司实际提出对应的优化对策,不仅能够为SDFT公司的发展提供理论基础,对于其他公司战略调整和转型也将起到一定的借鉴和参考作用。通过本文对SDFT公司营销战略的分析,希望帮助该企业日用瓷在激烈的市场竞争中能取得更好的销售业绩,使国内日用瓷企业获得更为长足的发展。同时,在为日用瓷企业谋取发展机遇的同时,希望能够对于相关方面的研究起到一定的丰富和补充作用。
【关键词】：日用瓷 营销 战略 优化
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.71;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-20
• 1.1 研究背景及意义8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意义8-9
• 1.2 研究内容及方法9-11
• 1.2.1 研究内容9-10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 研究思路与创新11
• 1.4 相关理论综述11-20
• 1.4.1 市场营销的定义11-12
• 1.4.2 国外市场营销理论的发展12-14
• 1.4.3 国内市场营销理论的发展14-16
• 1.4.4 市场营销战略概述16-18
• 1.4.5 研究用到的相关分析工具18-20
• 第二章 SDFT公司日用瓷原市场营销战略分析20-31
• 2.1 SDFT公司简介20-21
• 2.2 日用瓷市场营销外部环境分析（PEST分析）21-23
• 2.3 日用瓷市场营销内部环境分析23-25
• 2.4 SDFT公司日用瓷原市场营销战略的制定25-31
• 2.4.1 SDFT公司日用瓷的市场细分25-26
• 2.4.2 SDFT公司日用瓷的目标市场选择26-27
• 2.4.3 SDFT公司日用瓷的产品定位27
• 2.4.4 SDFT公司日用瓷的品牌塑造27-28
• 2.4.5 SDFT公司日用瓷的营销模式28-31
• 第三章 SDFT公司日用瓷原市场营销战略实施评价31-40
• 3.1 SDFT公司日用瓷市场营销战略问卷调查与分析31-36
• 3.1.1 调查目的31
• 3.1.2 调查方法31-32
• 3.1.3 样本分析32-36
• 3.2 SDFT公司日用瓷市场营销战略存在的问题36-40
• 3.2.1 产品设计与需求冲突36-37
• 3.2.2 营销渠道较为落后37
• 3.2.3 价格定位混乱37-38
• 3.2.4 促销手段缺乏38-40
• 第四章 SDFT公司日用瓷市场营销战略优化40-45
• 4.1 SDFT公司日用瓷市场营销战略目标优化40
• 4.2 SDFT公司日用瓷市场营销战略优化40-41
• 4.3 SDFT公司日用瓷市场营销策略的组合优化41-45
• 4.3.1 产品策略优化41-42
• 4.3.2 渠道策略优化42-43
• 4.3.3 价格策略优化43-44
• 4.3.4 促销策略优化44-45
• 第五章 SDFT公司日用瓷市场营销战略实施的保障措施45-52
• 5.1 SDFT公司日用瓷的品牌塑造及产品策略改良45-46
• 5.1.1 产品细分45
• 5.1.2 产品组合45-46
• 5.1.3 产品定制46
• 5.2 SDFT公司日用瓷的价格策略调整46-47
• 5.3 SDFT公司日用瓷的经销商体系创新47-48
• 5.3.1 建立稳固的经销商网络47
• 5.3.2 加强经销商选拔与培训47-48
• 5.3.3 提升经销商信息化水平48
• 5.4 SDFT公司日用瓷的营销团队建设48-50
• 5.4.1 健全营销考核制度48-49
• 5.4.2 明晰营销工作流程49
• 5.4.3 注重人才引入和培训49-50
• 5.5 加强企业间的交流，树立SDFT公司日用瓷特色文化50-52
• 第六章 结论52-53
• 参考文献53-55
• 附录55-56
• 致谢56

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本文编号：252367