S公司项目化营销管理研究

发布时间：2017-03-17 12:09

  本文关键词：S公司项目化营销管理研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着科学技术的迅猛发展,仪器仪表及其测量控制技术得到日益广泛应用,仪器仪表覆盖了工业、农业、交通、科技、环保、国防、文教卫生、人民生活等各方面。经济和科技的快速发展给仪器仪表行业的快速发展提供了良好契机,同时也带来巨大挑战。大量的进口品牌和国产品牌涌现到客户面前,要想在强烈的市场竞争环境下脱颖而出,除了提升产品性价比、行业知名度、员工综合素质等方面外,企业的管理效率也是体现企业竞争力的一个重要方面。项目管理作为一种科学的管理手段,被广泛的应用于各行各业。同时,项目化管理是未来企业运营模式的发展方向,是提高管理效率的重要途径,项目化的营销管理是把项目管理理念应用在企业市场营销管理中。项目化的营销管理可以使企业市场营销活动更高效、更专业,从而增加企业的市场竞争能力。论文以S公司的项目化营销管理为案例研究,分析S公司存在问题,把项目管理的理念、方法运用在S公司的营销活动中,属于实际营销活动应用研究。具体内容是通过对S公司渠道经销商进行分类,找出需要重点培养的渠道经销商,以节省人力物力,提高工作效率。根据项目的生命周期,把营销项目分为：启动、计划、控制、收尾四个阶段,在这四个阶段中运用项目管理中常用工具对营销项目进行系统的分析与管理,重新构建了S公司的组织结构,设立了营销项目管理办公室(MPMO),并组织构建项目团队,用WBS确定项目参与人员工作范围与责任,用甘特图控制项目进度,交货及回款时间,货物及资金的风险回避,进行有效的成本控制,客户细分,合同管理等。并在具体营销项目中运用项目管理理念、方法。项目化的营销管理可以优化资源,对营销项目子任务进行优先级别的排序,可以有效解决中小企业人力、物力匮乏的问题。
【关键词】：项目管理 中小企业 项目化营销 资源优化
【学位授予单位】：天津工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.46
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的及意义9-10
• 1.3 国内外相关研究情况10-11
• 1.4 研究内容及方法11-13
• 第2章 项目管理理论基础13-19
• 2.1 项目管理概念13
• 2.2 项目管理发展历程13-14
• 2.3 项目管理研究意义14
• 2.4 项目管理方法14-16
• 2.4.1 工作分解结构(WBS)14-15
• 2.4.2 关键路线法(CPM)15
• 2.4.3 计划评审技术(PERT)15
• 2.4.4 图解评审技术(GERT)15-16
• 2.4.5 挣得净值法16
• 2.4.6 甘特图(Gantt chart)16
• 2.5 项目化管理概念16-19
• 2.5.1 项目化管理定义16-17
• 2.5.2 企业项目化管理17-19
• 第3章 S公司营销管理现状及存在问题分析19-25
• 3.1 仪器行业现状19-20
• 3.2 S公司营销项目流程20-23
• 3.3 S公司传统营销模式存在问题分析23-24
• 3.4 S公司项目化管理目的24-25
• 第4章 S公司项目化营销管理模式分析25-43
• 4.1 S公司组织结构25-29
• 4.1.1 组织定义25-26
• 4.1.2 项目化组织结构26-28
• 4.1.3 S公司的组织结构28-29
• 4.2 营销项目前期分析29-37
• 4.2.1 客户细化及评估29-31
• 4.2.2 项目情况分析31-33
• 4.2.3 项目立项表33
• 4.2.4 工作分解结构(WBS)33-34
• 4.2.5 工作列表34-35
• 4.2.6 项目责任分配表35-36
• 4.2.7 项目经费及预算分析36-37
• 4.3 项目化营销过程控制37-39
• 4.3.1 进度控制37-38
• 4.3.2 费用控制38-39
• 4.3.3 多项目资源管理与控制39
• 4.4 合同管理39-40
• 4.4.1 合同内容39-40
• 4.4.2 合同主要条款40
• 4.5 项目化营销结果评价40-43
• 4.5.1 评价内容40-41
• 4.5.2 评价目的与意义41-43
• 第5章 S公司项目化营销管理应用案例分析43-53
• 5.1 项目启动43-44
• 5.2 项目计划44-47
• 5.3 项目控制47-50
• 5.4 项目结果评定50-53
• 第6章 结论53-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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