MX光电科技有限公司营销策略研究

发布时间：2017-03-18 11:04

  本文关键词：MX光电科技有限公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：作为以营销为核心的贸易型小微企业而言,近年来因其产品贴近市场、符合广大用户的需要,在市场竞争中广泛崛起,活跃在激烈的市场运动中。贸易型小微企业的发展不但能够促进社会就业,增加国家税收,提升人民收入,也为中国开始贸易营销提供很好的推动作用,在中国的经济和社会发展中有着不可替代的作用。研究借鉴国内外市场营销的先进经验与理论,分析企业的优势、劣势、机会与挑战等影响,以此为基础来为MX光电科技有限公司进一步开展营销策略提供参考。第一章为绪论,介绍研究的背景与意义、研究思路和方法,对国内外相关研究进行整理。第二章就营销的基础理论进行总结,详细介绍了STP理论和4PS营销组合。第三章主要介绍MX光电科技有限公司在产品、价格、渠道、促销、服务等方面的营销现状。第四章针对MX光电科技有限公司的营销现状,利用SWOT分析方法对该公司目前营销方面的问题进行详细的分析,以便找出改善企业营销现状的营销策略。第五章针对目标企业如何开展产品、价格、渠道、促销和服务策略进行阐述。第六章为企业如何保障实施策略进行阐述。研究建议MX光电在产品策略上,设立产品经理,根据新需求制定销售计划,全程负责计划实施,提高企业与准用户的沟通效率,提高显微镜产品的销量,分产品线实施不同的品牌经营策略,实施分支品牌运作区别化。从货期、客户满意度这两方面,应尽量满足客户。在渠道上,MX光电以直销为主,实行直销与项目授权相结合的销售方式。在促销上,通过杂志、推介会、彩页、网络媒介开展宣传。在服务上,注重服务品质和细节。在产品性能上,及时的将客户使用问题及意见反馈给代理品牌的厂家。同时,建议组织成立完善的营销队伍体系,进一步提升考核和激励制度,确立服务取胜理念,建立营销创新长效机制,善用大数据分析和公共关系来为营销策略提供保障。
【关键词】：营销策略 显微镜销售 小微企业
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 中文提要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究思路和方法11-13
• 1.2.1 研究思路11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.3 国内外文献综述13-16
• 1.3.1 国外研究的发展13-14
• 1.3.2 国内研究的发展14-16
• 第2章 营销基础理论16-19
• 2.1 STP理论16-17
• 2.2 4Ps营销组合17-19
• 第3章 MX光电科技有限公司营销现状19-22
• 3.1 MX光电企业简介19
• 3.2 MX光电营销现状19-22
• 3.2.1 产品营销现状20
• 3.2.2 产品价格现状20
• 3.2.3 产品销售渠道现状20-21
• 3.2.4 产品促销现状21
• 3.2.5 产品服务现状21-22
• 第4章 MX光电科技有限公司营销问题分析22-32
• 4.1 SWOT分析方法22-24
• 4.2 MX光电营销问题分析24-32
• 4.2.1 优势分析24-25
• 4.2.2 劣势分析25-28
• 4.2.3 机会分析28-29
• 4.2.4 威胁分析29-32
• 第5章 MX光电科技有限公司营销策略制定32-38
• 5.1 产品策略32-33
• 5.1.1 设立产品经理32-33
• 5.1.2 品牌策略33
• 5.2 价格策略33-35
• 5.3 渠道策略35
• 5.4 促销策略35-36
• 5.5 服务策略36-38
• 第6章 MX光电科技有限公司营销策略的实施保障38-44
• 6.1 建立MX光电科技有限公司市场营销队伍38-39
• 6.2 完善绩效考核和激励制度39-40
• 6.3 建立营销创新长效机制40-41
• 6.4 大数据应用保障41-42
• 6.5 公共关系保障42-44
• 结论44-45
• 参考文献45-48
• 攻读硕士学位期间公开发表的论文48-49
• 致谢49-50

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