JN医疗器械公司经销商选择评价研究

发布时间：2020-03-21 02:04

【摘要】：被大众誉为“朝阳工业”的医疗器械行业是关系到全人类生命健康的新兴产业,近些年来世界发达国家始终保持着比较高的年增长率。20世纪90年代,全球经济大受影响并且出现了衰退,但医疗器械产业却依然保持着良好的发展趋势。随着各大医疗器械类企业不断加大研发投入,该行业前景依旧值得期待。面临如此庞大的市场潜力吸引,越来越多的竞争者争先恐后的参与到了高利润的医疗器械产业,市场竞争也就因此变得更加激烈。就目前整体行业来看,大部分医疗器械公司是按照渠道管理的模式销售产品,而经销商成员是渠道管理模式中不可缺少的一个重要成员,因此对经销商成员进行科学合理的选择评价也就成为了各大医疗器械公司研究内容的一部分,其重要性显而易见。该研究是以一家依赖于经销商销售为主的传统外资企业JN医疗器械公司为例,基于层次分析法原理试图建立科学的经销商评价指标体系。首先通过查阅相关理论文献资料,明确界定了医疗器械经销商的定义和分类,定位了医疗器械经销商所具有的职能及其重要性,并对层次分析法理论进行了概述。其次分析了JN医疗器械公司经销商现状及存在问题,在此基础上提出了适合本文研究的医疗器械经销商选择评价指标体系,为了验证该指标体系的科学合理性,同时设计了相应的指标评价体系调查问卷,并访谈了JN医疗器械公司的企业高管和行业内专家。通过前面一系列工作最后得到的经销商选择评价体系是由4个一级评价指标,8个二级评价指标以及16个三级评价指标组成的。在评价过程中,利用专家评分法邀请公司高层专家对整个指标体系进行两两重要性的打分,得到了比较科学合理的相应数据,建立成对判断矩阵,求得特征值向量,并进行一致性检验和指标权重的综合排序,得出研究结论:营运能力、营销能力、客户管理、行业专业素养、盈利能力五个指标在大型医疗器械企业经销商评价中所占比重最大。最后选择了公司的两家经销商进行实例验证对比分析,更进一步分析和验证了JN医疗器械公司经销商选择评价指标体系的有效性和可操作性。该研究以全面合理的科学维度,有效的整合了诸多影响对医疗器械经销商选择评价标准的因素,为JN医疗器械公司的经销商选择评价工作提供了更有指向性、合理性、可行性的解决方案。
【图文】：

医疗器械,单位

网等多学科交叉的领域，充分彰显了科技与医疗的完美交融，这也是该行业的独特所在。近年来随着我国医疗设备相关领域科学技术水平的日益提升，我国医疗设备的购买市场竞争不断与国际上接轨，这就使得越来越多的国外医疗器械制造厂商不断涌入到国内。相关部门预计未来的三到五年内，随着我国战略性新兴产业政策导向和医疗卫生机构装备的不断更新换代需求，今后的医疗器械消费市场仍旧保持增长趋势。据中国医药工业信息中心发布的最新相关数据显示：中国医疗器械市场规模逐年稳定增长，从2011年的1470亿元增加到了2016年的约3700亿元，然而截止 2017 年底我国人均消费医疗器械的费用与发达国家相比还有有较大差距，发达国家人均医疗器械消费都在 100 美元以上，而我国仅为 6 美元。随着今后人口老龄化的发展、人均可支配收入的不断增长以及相应政策的大力扶持，未来整个医疗器械行业还有更广阔的发展空间，因此市场的竞争也就更加白热化。据国家食品药品监督管理总局的相关数据可预计 2019 年我国医疗器械产业将进入一个新的发展时期，市场规模有可能突破 6000 亿元。其中的影像设备、体外诊断和高值耗材所占整个医疗器械市场的权重最大，分别占到总市场规模的19%、16%及 13%。

规模预测,全球,全民健康,单位

北京工业大学工程硕士专业学位论文我国目前正好处在全面建成小康社会非常关键的决胜时期，，提升我国全民健康的发展战略也成为了我国国家级的战略，这也正是全面建设小康社会非常重要的内容之一。国家规划到二十一世纪二十年代的目标是实现全民能够享受到基本的医疗卫生服务和医疗保障，以实现我国全民的关键性健康指标要能够与中等发达国家的水平并驾齐驱。中国政府对全民健康的关注程度已经上升到一个新的高度，这也就能够给未来的医疗器械行业带来了越来越多的挑战和市场机遇。为保障我国全民健康战略的良性发展，我国一直在医疗器械行业的政策扶持上给予了很大的照顾，国家也相应的放宽了医疗器械产品市场准入机制，积极吸引各类合法合规的社会资本加入到医疗器械行业中中，以此来实现多种形式并行的投资方式，从而加快我国全民健康服务业的发展。
【学位授予单位】：北京工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.4;F274

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