HH糖业公司竞争战略研究

发布时间：2020-03-25 21:45

【摘要】：近年来,我国食糖产品单一,质量较低,成本较高,国际竞争力不强,国内糖市受进口糖挤压严重,食糖价格倒挂现象频发,许多制糖企业面临亏损。面临激烈的市场竞争,制糖企业转型升级,提高竞争力迫在眉睫。HH糖业公司是国内一家小型甘蔗制糖企业,该公司生产粗放,产品质量较低,公司发展也将面临巨大挑战。因此,本文主要目的是通过对该公司竞争战略的研究,引导其从顾客价值创造的角度来拓出一条新路,从激烈的“红海”竞争中开创一片“蓝海”。本文首先回顾了竞争战略的理论,提出本文的研究内容、思路及方法,奠定本文的理论基础。之后,通过分析制糖行业发展状况和行业竞争状况,得出绿色转型是行业发展趋势;然后,分析了HH糖业公司内部资源和能力,综合评价了HH糖业公司的优势和劣势,并提出制定价值创造战略的必要性;接下来,运用蓝海战略理论工具,分析了食糖市场顾客价值竞争元素,绘制出公司战略布局图,并制定了以提高产品质量、打造企业品牌、实施绿色营销和客户关系管理为重点的企业竞争战略。最后,为了保障竞争战略实施,提出了战略定价、发展原料种植、降低原料和生产成本、提高生产质量和风险防范等战略保障措施。本文主要的创新点在于从顾客价值创造的角度来分析和制定制糖企业竞争战略,观点新颖。本文对HH糖业公司竞争战略进行了初步研究,结论和保障措施并不全面,如延长产业链、增加产品附加值等也可以提高竞争力,文中并未提及,另外本文所阐述的提高产品质量、提高产品等级、发展原料种植等问题和建议有些粗浅,仅作参考,还需要研究者们深入研究和补充。
【图文】：

价值曲线,战略布局,价值曲线,顾客价值

２．３．３四步动作框架逡逑蓝海战略理论中，用以重构顾客价值元素，塑造新的价值曲线，所使用的分析工具逡逑为“剔除－减少一增加一创造”四步动作框架，如图２－５所示。逡逑１１逡逑

战略布局,客户关系管理,食糖

场顾客对绿色消费需求，有力地促进产品销售，抢占市场，提高市场竞争力。逡逑（２）客户关系管理。很多人也许会认为主要产品好，就能卖出去，特别是像食糖逡逑这样的大宗商品只要投入到批发市场或者期货市场就能销售出去，客户关系管理无足轻逡逑重。然而，现代的市场竞争，单单依靠提高质量取胜已经变得越来越难。如今的市场竞逡逑争思维越来越关注顾客的各方面需求，通过客户关系管理可以精准的了解和发掘顾客的逡逑需求。食糖虽是大宗商品，但是客户的需求随着经济和社会的变化在不停的变化，用糖逡逑企业的需求变得越来越精细。因此，实施客户关系管理的经营战略是市场竞争的需逡逑要，是精益化营销的需要。良好的客户关系管理既可以充分体现企业诚信经营，利益逡逑双赢，服务竞争，创造满意的经营理念，还可以通过有效的发掘客户潜在的需求，有逡逑利于抢占先机，，提高企业竞争优势。逡逑５．２．４重塑价值曲线逡逑通过“剔除一减少一增加一创造”四步动作框架对ＨＨ食糖价值曲线重新塑造，重逡逑新描绘出了ＨＨ糖业公司战略布局图，如图５－９所示。逡逑
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F271

【参考文献】