C动力电池公司营销策略研究

发布时间：2020-03-27 00:16

【摘要】：最近几年以来由于国内环境污染问题的日趋凸显,人们越来越重视环保问题。因此,政府颁布了一系列的环保政策和政治措施,国家鼎力支持新能源汽车的全国性普及。在同一时期内,汽车动力锂电池的技术水平也在不断趋于成熟化,全球范围内已经掀起了一轮新能源投资热潮。C动力电池公司成立于2011年,专注于新能源汽车动力电池系统、储能系统的研发、生产和销售,致力于为全球新能源应用提供一流解决方案。核心技术是动力和储能电池领域的材料、电芯、电池系统、电池回收二次利用等全产业链研发及制造能力。C公司立足中国,布局全球致力于推动世界新能源进程。然而最近几年,动力电池技术极其快速发展,外资电池企业如松下、三星、LG近两年已改变对中国市场的策略,加快大规模进入中国市场,内资企业如BYD、力神、国轩等企业也积极开拓市场、提升技术能力,导致C公司在创新的营销策略上遇到重大挑战,为此本论文研究C公司在新形势下的营销策略。本文从新能源汽车动力电池行业面临的机遇和挑战出发,对C公司进行了深入的分析,全面收集有关一手和二手数据,主要运用STP理论和营销4P理论,提出新的营销策略组合设计,得出结论如下:第一,C公司应锁定新能源乘用车细分市场。目标市场客户是新能源汽车的整车制造厂商,包括传统自主品牌制造企业如“比亚迪、北汽、上汽、吉利、奇瑞”等和互联网新兴企业如“威马、蔚来与小鹏”等。第二,C公司市场营销策略的市场定位是差异化定位,通过与国内新能源汽车制造商联合研发,将现有的领先技术优势转化成为长期的技术竞争壁垒。持续为现有大客户提供差异化的绝对优质产品、维持具有竞争力的价格和优质的服务,确保大客户关系稳定,巩固其行业内领先地位优势。第三,在营销策略组合的产品、定价、渠道、品牌以及促销方面,C公司应合理利用其国内技术领先优势,在基本营销策略的基础上制定立体化营销策略组合,发挥自身优势强化与客户联合研发的策略,与客户深入捆绑,实现利益的共同共化,加强排他性和形成长期技术领先壁垒,从而保证市场份额和品牌领先地位。本研究结论将对C公司的营销实战和锂电同行营销策略制定具有一定的启示意义。
【图文】：

动力电池,份额,企业,汽车制造商

第一章绪论响应+300 公里覆盖+5 星级标准服务+100%回访”。C 公司得到了市场的广泛认可，并与德国和美国等国际顶级汽车制造商以及国内众多知名汽车制造商建立了深入的合作关系，为世界各地的客户开发和生产纯电动汽车和混合动力汽车的动力电池系统。此外，C 公司还为一些重要客户开展了大规模的储能项目。如图 1-2，在 2018 年前三季度，，中国动力电池市场份额前三大公司(C 公司、比亚迪、国轩)共生产了 29.6GWh 动力电池，占比 64.3%。

乘用车,新能源,动力电池,集中度

图 1-3 2018 年中国动力电池产量集中度 & 2017 年中国前 10 批新能源乘用车推荐1.3 文献综述1.3.1 营销环境分析理论（PEST）本文采用营销环境的 PEST 分析法，主要有以下内容：（1）P 指政治法律环境分析。宏观环境的政治因素是客观的环境因素，包含了政治因素和法律因素两个内容，政治因素指区域性的政治、制度、对外政策、边防政策经济政策以及国家中央与地方政府的关系，法律因素指与企业经营有关的各种法律和法规[1]。（2）E 指经济环境。指该区域的经济形态，包括了经济制度、经济结构、利率水平、失业率等，以及企业面临的经济国际化和市场全球化等状况[2]。这些经济环境影响着企业的决策和发展路线。（3）S 指社会文化环境。指企业所在的区域中民族特征、风俗习惯、社会价值观
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.6;F274

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