中国汽车企业中东地区营销策略研究

发布时间：2020-03-31 21:11

【摘要】：近十年来,中国经济得到了突飞猛进的发展,中国制造业已经遍及全球,尤其是中国汽车制造业。中国对外贸易出口份额由上世纪90年代的几千亿元到2014年的14.39万亿元,出口份额飞速增长了20多年,我国汽车工业逐步进入高速发展时期。早在2009年年底为止,中国已成为世界第一汽车生产和消费国。中国的国产汽车,每年以数以万计的数量出口到欧洲和中东国家与地区,但是,怎样在中国大陆以外的地区公开公平与国际上老品牌的进行竞争,那就需要制定一套完整的营销策略方案。从世界各国汽车发展历程来看,中国的汽车制造业离不开国际市场,国际化是中国汽车制造业发展壮大的必由之路本研究在以下两个方面进行了一些创新:以奇瑞汽车为例,运用理论与实践相结合的方法,借鉴市场环境的比较分析,将定性分析与4P和4R理论相结合,对中密度进行了详细、系统的分析。乐东汽车市场环境。本文以市场营销、国际化战略和经济学等相关理论为基础,提出了我国汽车制造商在中东市场的营销策略,并从不同角度对中东汽车市场提出了对策和建议。然而,本研究的主要问题对于充分了解研究结果及其对中东的影响至关重要。因此,有必要说,这些问题可以适当地定位研究边界。(1)营销策略是否影响中国汽车公司在中东的进入和生存?(2)在中国汽车企业进入中东之前,什么因素对国际化市场规划有影响?(3)中东的环境因素是否会影响中国汽车企业在中东的存在和运营?经过分析国内自主品牌汽车中国汽车的经营情况、经营环境、以及在海外的营销现状等,来为中国汽车今后拓展海外市场提供更有意义的借鉴。因为从目前情况来看,中国汽车制造业出口的份额在逐年下降,为了扭转这种局面,有效的理论指导能够起到一定的作用,有助于中国汽车企业的高层管理者针对企业运作现状,制定更加科学合理的营销战略,最终有利于提高中国汽车的海外市场占有份额。通过本研究分析中国汽车的海外市场环境,探讨中国汽车产业在中东地区的营销模式,为中国汽车在中东的市场营销提供启发。中国汽车制造业营销模式的研究不仅能够为中国企业赢得更多的市场,还会为汽车公司创造更多的利润,提高竞争能力,提升国产汽车在海外市场的声誉,展现中国的综合实力。进一步增强中国汽车在中东市场的竞争力。本研究通过分析中国汽车制造业最近几年整车出口国际市场的现状,提出针对国际市场的营销策略,为中国汽车制造走出国外、走向国际化提供理论上的支持。因此,研究中国汽车在中东地区的销售策略对于中国汽车走向国际化的进程具有重要的指导意义。从世界各国汽车发展现状来看,中国的汽车制造业的发展与壮大离不开国际汽车市场,中国汽车企业选择国际化发展之路是明智之举。所以探讨中国汽车制造业在中东地区的营销模式有利于中国汽车制造业的国际化进程本研究通过对营销战略理论的研究,并结合国内市场,即理论与实践相结合的原则,为中国汽车进入中东市场提供了一个合理而实用的方案。适当的营销手段是国内汽车工业进入海外市场的关键手段,往往决定了国内汽车工业能否在激烈的市场竞争中生存。本研究对中东市场进行了深入分析,结合国内汽车的特点,分析了国内外市场竞争战略理论,提出了系统的营销策略,包括内容,过程和方法。最后,它考虑到每个参与者的利益,使消费者,制造商和卖家双赢。本研究通过分析奇瑞汽车制造业最近几年整车出口国际市场的现状,提出针对国际市场的营销策略,为奇瑞汽车制造走出国外、走向国际化提供理论上的支持。因此,研究奇瑞汽车在中东地区的销售策略对于奇瑞汽车走向国际化的进程具有重要的指导意义。从世界各国汽车发展现状来看,中国的汽车制造业的发展与壮大离不开国际汽车市场,奇瑞汽车企业选择国际化发展之路是明智之举。所以探讨奇瑞汽车制造业在中东地区的营销模式有利于奇瑞汽车制造业的国际化进程总体来说,本文主要采用了文献阅读、对比分析研究和中国汽车的案例分析。为了解中国汽车在国际市场尤其是中东市场的营销情况以及在国际市场上的营销战略的实施,笔者通过大量研究分析相关的中东汽车市场和国际营销的文献和专著,在学习了这些文献后,为本文的内容和框架提供了坚实的理论基础。比较研究法:本研究采用比较研究的方法,对比分析中汽车奇瑞汽车,比亚迪和吉利与其他国产汽车的海外营销策略,并进一步研究了中东地区营销市场的现状以及营销措施,对中国汽车今后在中东市场参与别国汽车的国际化竞争的营销战略进行深入分析。案例分析法:本文选取中国奇瑞汽车,比亚迪和吉利在中东市场的营销为出发点,采用市场营销相关的理论,并结合中东市场的特点分析了中国汽车的营销现状,运用市场环境分析法,提出适合中国汽车在中东市场的国际营销战略和营销策略组合的措施。本文借鉴国内外诸多学者对市场营销理论和各国汽车产业进军海外市场的营销策略等方面的研究,对中国汽车的中东市场情况进行了分析,通过对市场环境分析,营销现状及其问题进行阐述,具体分析了中国汽车中东市场的营销策略,最后进一步提出了应对策略,具体内容安排如下:第1章,绪论。主要介绍本文的研究背景和意义,系统阐述国内外营销理论和营销策略,最后概况了本文的主要内容和研究设计思路,并提出创新之处。第2章,从宏观和微观两方面对中东地区的市场营销环境进行分析。宏观方面,从政治、经济、科技、社会等来进行分析;微观方面,从企业因素、供应商、营销中介机构、顾客等来分析。第3章列举了从人口统计学、推论统计和描述性统计、回归分析、探索性因素分析(EFA)、验证性因素分析到路径分析的研究方法。列举了研究设计、数据采集与抽样、问卷调查工具、问卷预测试以及研究数据集的可靠性和有效性。进一步分析了奇瑞、比亚迪、吉利汽车在中东的市场现状,主要从产品策略、价格策略、地点策略和促销策略四个方面进行了分析。在分析我国汽车在中东市场存在的问题时,主要从品牌知名度低、价格优势低、性价比低、广告夸大、无效果、经销网点少、产品服务质量差五个方面入手,运用理论与实践相结合的方法,以中国汽车为例进行分析。以ERY轿车为例,将定性分析与4P和4R理论相结合,对奇瑞的中东营销战略进行了研究,包括相关性战略、第4章,本文最后对中国汽车企业进一步开拓中东市场的营销战略提出对策建议,对中国汽车制造业进军海外市场有着一定的借鉴作用。本文在以下两个方面进行了创新:(1)本文以奇瑞和比亚迪汽车为例,采用理论结合实际的方法,借鉴了市场环境的对比分析研究,定性分析与4P、4R理论相结合,对中东汽车市场环境进行详细系统的分析。(2)本文结合市场营销学、国际化理论战略和经济学的相关理论知识,提出了中国汽车制造企业在中东市场的营销策略,然后从不同的视角提出针对中东汽车市场的对策建议。
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.471;F274;F125
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本文编号：2609584