南京新百药业有限公司复方骨肽产品营销策略研究

发布时间：2020-04-30 02:47

【摘要】：为新百药业做强做大、进位赶超,力争在2019年达到销售额3亿的战略目标出谋划策;同时也抛砖引玉,为后人对复方骨肽产品市场营销的研究提供参考。本研究是对全国在销售区域中心城市的二级、三级医院骨科或相关科室、民营医院骨科或相关科室的主治医师、主任医师深度访谈的基础上,结合对行业专家的深度访谈,采用定性分析与定量分析相结合的方法进行研究。首先,新百药业复方骨肽产品相比较其他产品,其优势在于产品规格较多、种类齐全、市场占有率高,客户满意度高、技术研发能力强,拥有专利项目多;但复方骨肽产品仍然存在产品的自身品牌影响力不足、市场竞争激烈,产品毛利率不足、复方骨肽产品创新力度有待提升等不足。其次,新百药业复方骨肽产品市场营销主要存在以下四个关键问题:第一,产品创新不足,品牌影响力不够;第二,缺乏以竞争驱动为导向的定价策略;第三,产品渠道缺乏分级管理机制;第四,市场促销策略缺乏整合,促销效果不理想。为了进一步提升新百药业复方骨肽产品的市场营销能力,提出了四大举措一大保障机制,具体为:基于医学渠道的产品策略,加强产品创新、构建基于竞争驱动的定价策略、打造分级分类的渠道管理体系,提升客户价值、基于客户现有资源下的市场促销策略组合。同时,新百药业需构建相应的保障机制保障市场营销策略的顺利推进,具体为打造立足于顾问需求体系的顾问式营销服务理念、优化销售人员激励政策和加强销售人员培训、提升信息化水平,推动数字化营销。通过本文研究,有助于提升新百药业复方骨肽产品的市场营销策略,进一步推动复方骨肽产品的销售和提升客户满意度。同时,本文研究也为同行业相关企业制定市场营销策略提供借鉴。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.72;F274

【参考文献】

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本文编号：2645304