A公司社交内容电商项目商业计划书

发布时间：2020-05-05 08:47

【摘要】：A服装集团成立于1998年,是国内较大的时装品牌公司之一,旗下有5家全资子公司,三条品牌线,涵盖女装、男装以及童装。A服装集团是一家具有较强危机意识和对趋势有强敏感性的公司,面对同质化竞争激烈的服装行业,A服装集团一直在寻找新的趋势与风口,寄希望于多元化战略实现转型升级,摆脱增长瓶颈。A服装公司注意到近些年来,社交电商行业的发展态势强劲。行业总交易额(GMV)从2013年的377亿元增加到了2017年6835亿元,复合增长率超过100%。在2018年,中国社交电商行业的月活跃用户数达到了1.7亿人。研究数据显示,到2020年,中国社交电商用户数将接近6亿,整个行业的市场规模预计将超过3万亿。基于此,A公司启动了内部孵化项目——“美丽魔方”社交内容电商项目。本商业计划书就是对此项目的论证研究。计划书先通过PEST工具,对项目外部环境进行分析发现,在流量红利殆尽、网购整体规模增速放缓的今天,中心化的传统电商获客成本水涨船高,搜索式的购物转化率很低,这为社交电商的出现提供了发展机会。再根据SWOT战略工具发现,团队借助集团资源优势保证供应端质量,利用内容与社交两个维度的策略迅速获取以90后为主的新兴女性消费群体,在其时尚性购物的消费习惯中占领一席之地是可行的一种策略。再对目标客户和市场进一步分析得出,项目可定位在面向具有大众中端消费能力的年轻女性,依靠优质UGC+PGC内容输出形成流量入口,从而实现服饰销售的新型电子商务平台。根据项目的市场定位,确定最适合组织发展的架构为类电商平台的扁平架构。项目的短期目标是作为集团重要的利润贡献单元之一,在集团整体营业收入中实现占比超过50%。但最终目标是作为一个全品类的电子商务平台,未来覆盖服饰、时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身、家居等各个生活方式领域。因此,计划书设计了三大发展阶段帮助项目从单一品类到全品类,并最终覆盖金融与物流端的全生态布局。最后从项目的投资回报率角度进行测算,得出项目前五年的内部收益率为43.44%,远远大于项目资金成本12%,可见项目具备落地可行性与投资价值。
【图文】：

社交,概念,环节

图 1-2 社交概念渗透于电商不同环节通过分析“拼多多”案例，可以得出在社交电商中对 C 端消费者的价值：消费者通过拼多多等社交电商进行购买，可以享受到由拼团带来价格优惠，同时能享受到和朋友拼团购物的互动感。[17]也有研究者认为社交分享型电商代表拼多多在社交互动中让利客户；社交零售型电商代表云集微店先招募一部分客户成为店主，，通过店主社交分享吸引消费人群，平台提供的一站式服务，减少流通环节，同样是让利消费者。[18]用户在社交互动的过程中可以产生差异化的内容，这些内容能够为平台创造一定价值，能够在用户之间相互影响也可以作为平台大数据分析的参考依据。[19]1.3 研究内容及研究方法1.3.1 研究内容本商业计划书首先介绍了项目出现的背景，基于何种缘由会有“美丽魔方”项目的立项，以及本计划书即将解决什么样的问题。

基站,单位,速率,下载

图 3-2 2011-2018 年上半年中国 3G/4G 基站建设情况（单位：万个）（2）4G 网络下载速率持续提升2018 年 2 季度，4G 网络的下载速率已经是是 2016 年 3 季度开始监测时的 1.7 倍，相比去年同期同比提升 50.2%。图 3-3 中国 4G 用户平均下载速率季度对比情况（单位：Mbps）
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F426.86

【参考文献】