基于4R理论的航天晨光股份有限公司营销策略问题研究

发布时间：2020-05-10 12:59

【摘要】：近年来,一方面,随着世界经济增速放缓,国内经济下行压力加大,外部不稳定不确定的因素开始增多;另一方面,国内改革开放力度不断加大,军民融合、军工改革等政策逐步落地。航天晨光股份有限公司作为一家传统的机械设备制造企业,在积极应对国内外复杂严峻挑战的同时,一些深层次遗留问题开始凸显,而市场营销作为公司转型升级极为重要的一个环节,不容忽视。本文以航天晨光股份有限公司为研究对象,首先从营销管理的基本理论出发,对航天晨光的营销现状进行阐述,诊断营销组织、营销管理、业务流程、考核激励、目标市场拓展等环节存在的问题;其次,借助PEST和SWOT等理论方法对航天晨光的宏观环境、竞争对手情况、市场需求情况及自身优劣势等逐项分析;再次,通过STP的营销管理理论工具对公司主要市场进行细分、选择及定位分析;最后,结合自身实际,通过4R营销理论工作,研究制定了航天晨光4R营销策略,并根据航天晨光2018年营销体系改革的实践基础,从关联、关系、反应、回报四个方面明确了具体实施措施。通过这些建议和对策的提出,对航天晨光营销体系各组成要素的进一步完善起到一定的理论指导作用及实践基础,从一定程度对航天晨光的营销体系建设有促进作用,对与航天晨光类似的设备制造企业的营销管理实践起到了借鉴参考作用。
【图文】：

股权结构,航天,国际贸易,格局

航天晨光股权结构图

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航天晨光是我国重要的专用车辆科研生产基地之一，其具有我国质监局所认定的以及 C2 级的汽车产品生产资质，是我国重要的专用车辆科研生产基地之一，据晨光可以生产 30 种专用车辆，涵盖车型 330 个以上；航天晨光也是世界知名的制造基地，，很多中央礼品及国内大型艺术制像雕塑是由其生产；我国大型科研任的不少通讯设备及化工机械设备也是由航天晨光制造，航天晨光为我国科研事业应有的力量。航天晨光旗下品牌中最有名“三力”品牌，获得了“全国顾客满意牌”美誉及“中国质量万里行“认证保障，无论是国内还是国外，都具有航天晨誉口碑。航天晨光营销体系建设情况航天晨光一直重视自身营销体系的建设，如图 3.3 所示，在其成立的第二年之际销售公司，该公司主要以承销的方式来对企业产品进行销售，其他子公司协助该图 3. 3 航天晨光组织架构图
【学位授予单位】：南京航空航天大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.4

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