SJ公司医用内窥镜设备营销策略研究

发布时间：2020-06-18 23:32

【摘要】：改革开放以来,我国的医疗器械行业从无到有,从小到大,得到了迅速发展。特别是近年来,我国的医疗器械行业进入了黄金发展期。数据显示,到2018年我国医疗器械市场规模进一步突破5000亿元,预计2019年我国医疗器械市场规模将近6450亿元。巨大的市场前景吸引着众多企业,使得市场竞争越来越激烈。面对激烈的市场竞争,医疗器械企业在市场中,如何针对企业自身的特点以及行业状态,进行营销策略的选择,赢取市场份额显得尤为重要。随着技术的提升,医用内窥镜设备作为医疗器械行业中重要的板块之一发展迅猛,市场规模保持着较快的增长态势。SJ公司目前在全球医用内窥镜设备公司当中名列前茅,一直以来以高质量的产品和服务获得良好的客户口碑与市场份额。在内窥镜设备营销策略方面,SJ公司走在前沿,效果明显。本文以SJ公司为例,对于SJ公司所处的宏观环境以及微观环境进行解读,运用波特五力模型分析了他所处的行业竞争状况,剖析了SJ公司目前所处的营销现状以及面临的问题。最后运用STP理论,结合4Ps理论,对SJ公司的营销策略进行优化,并提出实施保障措施的建议。同时,也希望本文的研究结论可有值得其它相关医疗器械企业参考和借鉴的价值。
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.4
【图文】：

图１．邋１邋２０１１年一２０１７年中国及全球医疗器械市场规模逡逑数据来源：Ｅｖａｌｕａｔｅｍｅｄｔｃｈ，中国健康产业蓝皮书，ｉｉｍｅｄｉａ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ，２０１８－１２逡逑１．１．２．研究意义逡逑然而，不同于其它日常消费品，医疗器械的用户群体和采购流程渠道都比较逡逑特殊，特别是二类和三类医疗器械，他只面向特定资质的用户群体——医疗机构，逡逑采用商业模式多为项目销售模式。随着科学技术的发展，医疗水平的提高以及医逡逑护人员日益增加的学术技术需求，各个医疗器械同类产品公司之间的竞争也就显逡逑得越来越激烈。如何运用好营销策略在市场中赢得客户显得至关重要。逡逑ＳＪ公司是一家德国家族企业，专注于医用硬式内窥镜领域的研发、生产与制逡逑造，目前全球医用内窥镜公司榜单中名列前茅。在医用内窥镜设备营销方面，ＳＪ逡逑公司走在前沿，营销策略领先，效果明显，不但打造了自我品牌，同时也收获了逡逑第一的市场份额。但随着市场的发展，竞争的加剧，ＳＪ公司也面临着挑战，需要逡逑考虑如何进行策略优化以应对日益变化的市场需求。因此，本文将以ＳＪ公司为例，逡逑

图１．２邋ＳＴＰ理论逡逑

【参考文献】

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本文编号：2719984